Лид проекта — Александр Жабин, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI
К нам пришёл клиент из США — Madewell, производитель премиальных кухонь и корпусной мебели под заказ.
Задача: выйти на разговор с теми, кто влияет на выбор cabinetry-подрядчиков в 4 штатах — GA, TN, NC, FL — в сегменте домов от $1M+.
На первый взгляд, всё просто: ЦА понятная, легко парсится через Apollo — у всех есть сайты, LinkedIn, это не та история, где лиды нужно выискивать в комьюнити и реддитах.
Сложность была в другом: TAM — около ~10 000 контактов по этим 4 штатам. Аудитория перегрета, цикл сделки долгий, и нам нужно было пробиться в заспамленные инбоксы и достучаться до людей, которые не меняют подрядчиков годами.
📌 Что делали:
Мы разбили базу на 4 ключевых сегмента:
- Custom Home Builders
- Standalone-дизайнеры
- Девелоперы
- Компании, занимающиеся ремоделингом
Для того, чтобы разбить аудиторию на такие точечные сегменты и собрать использовали наш SaaS, если перед вами стоит похожая задача в других сегментах – пишите @rinatkh.
Из-за ограниченного TAM внутри каждой группы дополнительно сегментировали по ролям: дизайн-стафф отдельно, фаундеры и C-level — отдельно.
На каждый подтип шёл свой месседжинг: разный тон, заход и оффер.
Расчет был на то, что письмо выглядит живым. Даже если попало не туда — его хотя бы перешлют нужному человеку.
Также тестировали разные офферы, чтобы снизить входной барьер:
— скидка на первый проект
— личный контроль качества от CEO
— “risk-free” пилот
И, конечно, фоллоуапили. Много.
Даже если человек писал “да, давайте созвонимся” — мог пропасть на 2 месяца.
Но потом возвращался. Сегмент медленный, фоллоуапы не бесят — наоборот, напоминают вовремя.
📊 Что в итоге за 2 месяца:
— 72 теплых ответа
— 12 встреч, воронка еще догревается
— 8 запросов(уже!) на расчёт (от $38K до $500K+)