🤑 30 звонков с VC за 2 месяца для финтех-проекта на стадии Seed+

Мы в Sally помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций на Series A. Наша задача построить пайплайн целевых встреч с холодного аутрича и теплых интро.

Привлечение инвестиций – это сложная b2b продажа и мы применяли ровно теже самые методы, что и в b2b лидгене.

1️⃣ Собрали 1000+ релеватных фондов для холодного аутрича
Чтобы собрать базы, как основной источник использовали Crunchbase и подбирали фонды, исходя из описания, географии, чеков и портфеля. Для доп фильтрации использовали наш SaaS, чтобы выделить фонды с релевантным фокусом, анализируя их сайты.

Также дополнили своей базой фондов(https://t.me/rinatkhat/133), инвестировавших в стартапы с российскими корнями. Если еще не заценили – то гляньте, там собрано 250 глобал фондов инвестировавших в снг фаундеров за последние 3 года.

2️⃣ Запустили мультиканальный аутрич
Писали 4–5 контактам на фонд: General Partner, Principal, иногда Senior Associate. Каждое письмо адаптировали под конкретного получателя: ссылались на релевантные портфельные инвестиции и показывали, почему проект ложится в текущую стратегию фонда.

Follow-up письма раскрывали детали про команду, продукт и traction — вместо стандартного “Did you have a chance to look at our previous email?”.

Конверсия во встречи получилась порядка 5%.

3️⃣ Провели ряд теплых интро
Примерно 30% встреч получилось поставить благодаря накопленному нетворку.

Что по результатам?
На текущий момент 40 проведенных встреч с фондами и план закрыть раунд осенью.

—

@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе