Как вырасти на 600% за год без секретных инструментов и маркетинговых трюков

Герои нашего подкаста «Катя собирает Real Founders» часто говорят: «Вы будете в шоке, когда узнаете, сколько русскоязычных ребят строят успешные глобальные компании».

Мы работаем в этой среде не первый год — и всё равно не перестаём удивляться тому, сколько сильных предпринимателей, инженеров и руководителей говорят на русском языке.

Сегодня — ещё одна такая история.

Егор — сооснователь Kleos, платформы для работы с международными командами. Он в IT с 2009 года, за его плечами два экзита: Enaza купила Softline, а облачный игровой сервис Playkey в 2021 году приобрела VK.

После второго экзита Егор переехал в Лондон и запустил Kleos. За прошлый год компания выросла на 600% и достигла $3 млн ARR.

Такой рост Егор связывает не с секретным маркетинговым инструментом, а с найденным product-market fit. Kleos попал в быстрорастущий рынок: компании из США и Европы всё чаще нанимают сотрудников в других странах и ищут удобные способы оформлять распределённые команды и платить им.

Именно доступ к глобальному рынку труда Егор называет одним из главных преимуществ русскоязычных предпринимателей. И вот почему.

🔵 Русскоязычные фаундеры знают, где искать сильных специалистов

Предприниматели обычно начинают нанимать людей в знакомой культурной и языковой среде. Американский фаундер в первую очередь ищет команду в США, европейский — в своей стране или соседних.

Русскоязычные предприниматели лучше знакомы с рынками Восточной Европы и СНГ: понимают, где искать специалистов, как оценивать их уровень и выстраивать с ними работу.

🔵 Одна и та же команда может стоить в несколько раз дешевле

По оценке Егора, разработчик в Германии обходится компании примерно в €170 тыс в год — с учётом налогов и дополнительных расходов.

Специалист сопоставимого уровня в Сербии, Армении, России или другой стране СНГ может стоить около $55 тыс в год. В Латинской Америке зарплаты находятся примерно на том же уровне — $3–4 тыс в месяц в зависимости от страны и квалификации.

То есть на бюджет одного разработчика в Западной Европе можно нанять небольшую команду в другом регионе.

🔵 Русскоязычные команды ориентированы на быстрый результат

По наблюдениям Егора, русскоязычных фаундеров часто отличают целеустремлённость, высокая интенсивность работы и готовность долго двигаться к результату. В этом они ближе к американским предпринимателям, чем к европейским: могут быстро собрать команду, перестроиться на ходу и продолжать работу даже при ограниченном бюджете.

В итоге и получается тот самый «чит-код»: доступ к сильным специалистам из разных стран, более низкая стоимость команды и высокая скорость работы.

Удалёнка сделала этот подход массовым. После пандемии компании научились управлять распределёнными командами и перестали ограничивать поиск сотрудников одним городом или страной. Так появился огромный рынок международного найма, глобального пейролла и автоматизации выплат.

Но чем больше распределённая команда, тем сложнее ею управлять.

Пока в компании три человека, фаундер ещё может самостоятельно разобраться с договорами и переводами. Когда сотрудников уже двадцать и они работают в десяти юрисдикциях, приходится заниматься комплаенсом, налогами и зависшими международными платежами — вместо продукта и роста.

Именно эту проблему Егор и решает с Kleos.

Фаундер находит нужного специалиста, а платформа берёт на себя оформление, комплаенс и выплаты в 200+ странах. Комиссия фиксированная и не увеличивается вместе с размером выплаты.

Если строите международную команду и не хотите превращаться в специалиста по трудовому законодательству десяти стран — познакомиться с Kleos можно здесь.

R-Founders Go Global Channel