Короче, есть 2 полярных подхода в рамках площадки. Один работает лучше, а другой хуже (хотя раньше прям супер конвертил). Про оба сейчас расскажу.
Реклама в поиске и РСЯ. Раньше супер классно работал формат, когда под конкретный канал собирался лендинг, где описаны основные преимущества канала или лид-магнит, который пользователь мог забрать уже в канале, и призыв к переходу. Можно было по ключам найти нужную аудиторию, оптимизировать по целям и дёшево собирать подписчиков.
➡️ Пример
Основная часть трафика подобных лендов из рекламы была с мобилок, сейчас с белыми списками можно что-то искать в Яндексе, но при переходе по ссылке на любую рекламу ничего не загрузится. При этом система считывает клик, деньги скручиваются (потому что чаще всего оптимизация именно на клики), а конверсии нет.
🌟🌟🌟 Что делать. Если хотите так продвигаться — отключайте мобильный трафик. Так в целом его количество сократится, но зато конверсия в подписку будет выше и вы не будете сливать деньги на клики.
Реклама в каналах. У Директа есть полноценная возможность размещаться в каналах, то есть по сути делать посевы. Есть несколько способов:
➡️ Выбирать каналы самому — так вы просто составляете пул нужных вам каналов и показываетесь только в них.
➡️ Выбираете тематику и размещаетесь в рандомных каналах.
Первый подход понятный и простой, но не масштабируется. Типо выбрали каналы, сделали посевы, нужно снова выбирать. Второй же работает прикольнее, вы указываете определённую сумму в неделю и алгоритм сам выбирает каналы.
Мне второй вариант нравится значительно больше, потому что если использовать классный оффер, то даже заходы на широкую тематику приводят достаточно качественных подписчиков. Есть процентов 20 нецелевых, но общая цена значительно дешевле, чем если делать посевы напрямую.
➡️ Подробная инструкция
🌟🌟🌟 Что делать. Выбирайте 5-6 самых близких для вас тематик, залейте тестовый бюджет (советую от 5к) и загрузите креатив, где реально понятно, зачем на вас подписываться. Последний пункт важнее всех, потому что при работе с широкой аудиторией решает креатив.
Итого. Поиск как канал для телеги в платном формате почти умер. Белые списки убили то, что раньше отлично конвертило. А вот реклама в каналах через Директ осталась рабочей историей. Но всё упирается в креатив. На широкой аудитории именно он решает, подпишутся на вас или пролистают. Так что да, продвигаться через Директ стоит, но я бы больше тестил каналы в разных вариациях.