Скидка — не цель, а инструмент, напомнили владельцам посуточного жилья на конференции «Объективно» от Авито Путешествий. Ведущий специалист по работе с партнерами сервиса Виктория Остапенко разобрала, когда стоит снижать цену, а когда лучше оставить ее как есть:

— Скидку имеет смысл ставить, если на ближайшие 3–7 дней нет броней, наступил низкий сезон или спад после праздников, объект только появился на площадке или между заездами остаются свободные окна в 1–2 дня;

— Оставить цену как есть стоит, когда растет число просмотров и заявок, впереди пиковые даты вроде мероприятий и праздников, текущая цена уже ниже рынка или гость просит скидку без оснований;

— Маржу помогает сохранить минимальная ставка, ниже которой объект не сдается, а в саму цену стоит закладывать постоянные и переменные расходы, комиссию, резерв и прибыль. @retailrus