Продавцам стоит честно оценить, как FBS впишется именно в их бизнес, а не переходить на модель вслепую, заявил эксперт «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин. У модели есть понятные плюсы: остатки под рукой, можно проверить каждую вещь перед отправкой, не нужно заранее распределять всю партию по складам площадки.

Но вместе с товаром продавец берёт на себя сборку, упаковку и регулярные отгрузки. При этом эффективность FBS зависит от конкретного сценария: если товар хорошо продается, покупателям важна быстрая доставка, а вы находитесь далеко от удобной точки отгрузки, собственное хранение может не дать ожидаемой выгоды.

По мнению Бухарина, решение нужно принимать по конкретному ассортименту и логистике. «Ценность этой свободы лучше всего видна в расчётах. Если вы вовремя отгружаете, понимаете свои расходы и сохраняете прибыль с продажи, модель работает, а именно с этого и стоит начинать», — резюмирует он. @retailrus