За останні півтора року спостерігання за проектами в 📱 я бачив купу їх, які дуже швидко "вистрілювали" й так же швидко падали й вмирали.
І однією із причин (особливо в часи АІ) — легке їх копіювання (буквально в пару промптів)
Я вже частково торкався цієї теми, тут коли казав, чому Build in public вмирає.
Сьогодні поговоримо про те, чому 99% інді-проектів вмирають в перший же рік, і що таке moat, який відрізняє потенційно прибутковий проект від цифрового сміття.
Що це в дідька таке?
Moat (захисний рів) — це термін зі світу серйозних інвестицій (там де блискучі хмарочоси, не менш блискучі дорогі тачки і серйозні дядьки й тьотки).
Простіше пояснити це на метафорі.
Уявіть, що ваш бізнес (SaaS, стартап, пачка сайтів) — це замок 🏰.
Там лежать ваші гроші (юзери, підписки).
Навколо бігає купа варварів — конкурентів та хитрих розробників, які хочуть цей замок розграбувати.
І ось moat — це рів з водою та крокодилами навколо вашого замку. 🐊
Простою мовою: це те, наскільки складно, дорого і довго іншим скопіювати ваш продукт, або «тємку» і вкрасти вашу аудиторію.
Це одна із причин (дуже слабий moat), чому в нас ніколи не показували свої сайти і не розказували в яких "тємках" працюють.
Бо тільки ти скажеш про це сьогодні, і завтра потужні команди у яких все несеться будуть там, й не шкодуючи сил вигрібати всі кластери, ключі й підходи серед ночі у вікенд.😖
Що НЕ є ровом:
- Супер-пупер промпт до ChatGPT, захований у бекенді.
- Гарний дизайн інтерфейсу на Tailwind.
- Код (його ідеальність по всіх бенчмарках)
- "Унікальні фічі" за якими нічого немає.
Що Є справжнім ровом:
- Пропрієтарні дані. Наприклад, ви 10 років парсили (або крали) специфічну базу з данними, якої немає у вільному доступі і у ваших конкурентів.
- Ціна переходу (Switching costs). Ваш SaaS так глибоко вліз у процеси клієнта (в його CRM, фінанси), що відмовитись від вас — це зупинити роботу його компанії на тиждень.
- Бюрократія та Комплаєнс. Припустимо ви зробили SaaS для бухгалтерів у Польщі, який інтегрований з їхньою державною системою е-фактур. Щоб скопіювати ваш сервіс, конкуренту треба не просто написати код, а пройти кола пекла місцевої бюрократії.
- Ексклюзивні партнерства. Ви використовуєте API або дані партнерів, які недоступні іншим.
- Бренд і ком'юніті. Люди купують у вас, бо довіряють особисто вам. Також це може бути закрите ком'юніті, де цінність створюють саме юзери.
Як побудувати moat? 🏗
Як вирити цей рів, щоб ваш бізнес приносив гроші роками?
Мінімізуйте ймовірність того, що вас зможуть повторити за вечір (або два).
1. Унікальні дані важливіші за код.
Код зараз не коштує майже нічого.
Унікальні дані коштують все.
Збирайте, агрегуйте, парсьте те, чого немає у конкурентів.
Згодуйте цю специфічну інфу вашій моделі — і вас неможливо буде скопіювати через просте API.
2. Нішуйтесь до болю.
Не робіть чергового "AI-копірайтера" чи "вбивцю ChatGPT" для написання текстів з нуля.
Зробіть мікро-SaaS, який бере старі статті, що втратили трафік або які випали з топ-3, масово переписує їх під нові інтенси Гугла, генерує зображення і сам оновлює дати через API.
3. Будуйте "липкий" продукт.
Не робіть просто вкладку в браузері.
Вкладку легко закрити.
Інтегруйтесь у клієнтські Google Sheets, Slack, Notion.
Чим більше болю викликає процес видалення вашого сервісу — тим глибший ваш рів.
4. Качайте експертність.
Ваш досвід — це єдине, що неможливо "спарсити" або вкрасти.
Те, що ви зараз читаєте цей текст — це теж мій захисний рів, бо я вже роками тут щось пишу
А тепер відкрийте свій останній проект або ідею.
Наскільки глибокий там рів?
Чи він тримається виключно на надії, що конкуренти вас не помітять?
Reshtei 📱 | Мій 📱| First Vibe Coding UA🇺🇦