В рознице и дистрибуции есть такая практика: “товаровед сам знает, что лучше зайдет покупателю”. Опытный сотрудник, который “чувствует рынок” и обладает хорошим вкусом, вроде бы идеальный человек для планирования ассортимента. Но давайте честно: интуитивное планирование — это миф.
Почему?
🔹 Вкус товароведа ≠ вкус целевой аудитории.
🔹 Интуиция — не система. Стабильные продажи требуют анализа данных: сезонность, динамика спроса, поведение сегментов.
🔹 Ошибки “по чутью” стоят дорого: мертвые остатки, упущенная прибыль.
🔹 Рынок меняется быстро — интуиция без цифр не успевает.
🟢 Интуиция важна, но как дополнение к аналитике. Настоящее планирование ассортимента строится на данных, а опыт лишь усиливает стратегию.
👉Хотите настроить ассортимент под ваш бизнес? Получите консультацию на reshape.ru