Нетворкинг — это не количество знакомых. Это качество связей, которыми вы умеете управлять.Недавно
Церен Савгуров отвечал на наши вопросы в рубрике
«блиц-опрос», а сегодня делимся его практическими рекомендациями по нетворкингу.
1️⃣
Наведите порядок в уже имеющихся контактах. Проведите ревизию. Разберите визитки, таблички регистраций с ваших мероприятий, электронную почту, чаты в мессенджерах. Внесите контакты как минимум в Excel, как максимум в CRM. Это фундамент, на котором можно строить системную работу.
2️⃣
Существенная информация о контактах - имя, фамилия, должность, компания, почта, телефон, обстоятельства знакомства, степень теплоты. Можно добавлять отрасль экономики и права, хобби и увлечения. В базе будет масса пробелов - вы можете не знать актуальное место работы контакта, почту или телефон. Эти пробелы надо закрыть.
3️⃣
Когда у вас под рукой "карта ваших контактов", то с ней уже можно предметно работать. Напр., нужно выйти на руководителей подразделений по работе с проблемными активами банков. Ищем в базе, если есть, то идем пить кофе, обсуждаем как можно выйти на таких же как он.
4️⃣
Есть масса нетворкинг-чатов, куда достаточно кинуть клич "А есть контакты тех, кто занимается легализацией документов в ОАЭ?" и вам помогут. Подобные проф чаты есть среди партнеров юрфирм, head of legal, директоров по маркетингу, ивент-менеджеров, креативщиков и др. Если вы не состоите в таких чатах, то поспрашивайте коллег, чтобы вас туда добавили или создайте свой.
5️⃣
Для того чтобы кратно увеличить свой улов полезных контактов, нужно переходить с удочки на рыболовные сети. Когда вы идете на чужое мероприятие, у вас есть только ваши визитки (удочки), а когда вы готовите свое или выступаете соорганизатором с доступом к регистрациям, то вы орудует сетью. При этот важно, чтобы вы выступали в событии в роли заметного участника: модератора, спикера или, как минимум, сопровождающего ключевые контакты, чтобы вас запомнили. Не забудьте написать личные follow up письма гостям мероприятия.
6️⃣
Станьте голосом отрасли. Пишите и говорите о том, что волнует целевую аудиторию. Публикуйте аналитику и helicopter view на происходящие события, приглашайте на интервью лидеров мнений. Вашим рупором может быть профильный телеграм-канал, блог, колонка в медиа, подкаст, дискуссионный клуб и т.д.
7️⃣
Запрос в сторис "Сила интернета помоги найти контакт в ..." тоже работает. Вы удивитесь, как много людей готовы помогать, знакомить вас с другими. Будьте тоже таким, нетворкером-коннектором и нетворкинг карма к вам вернется :)
8️⃣ Если вам нужен конкретный контакт из определенной компании. Начинаем поиск по своим базам и ищем общих друзей в соцсетях.
Если нашли, то просим общего друга вас представить. Не забудьте отблагодарить друга за услугу.
9️⃣
Если с контактом нет ни одного общего знакомого, то есть ряд партизанских способов выйти на контакт. Например, можно обратиться к нам и мы организуем нейтральное знакомство ;). Это может быть совместная игра в падел, подготовка статьи для журнала в соавторстве, поход на премьеру выставки в составе группы и прочее.
1️⃣0️⃣
Самое главное правило в нетворкинге - это больше отдавать людям, чем брать. По-настоящему интересоваться людьми, быть полезным и инициативным. Постоянно пополняйте ваш "нетворк-баланс" и в нужный момент он вас обязательно выручит.
Полный пост Церена — в его Telegram-канале «
99 франков без НДС».
______________Также Церен — эксперт
программы по юридическому консалтингу, где делится опытом развития юридического бизнеса и построения профессионального бренда.
▶️ Подробнее о программе по юридическому консалтингу —
по ссылке.
_______________
🌍
ВКонтакте |
MAX |
LinkedIn 
