🛁 Синдром самозванца и страх продавать: почему нам стыдно называть цену и предлагать свой продукт/бизнес

Почти каждый новичок и даже продолжающий партнер в реферальном бизнесе, проще говоря сетевик, спотыкается именно об это. В обществе сильна глубинная установка: «продавать = навязываться / быть торгашом / выманивать деньги». С психологической точки зрения это конфликт между желанием финансового роста и детским страхом быть «плохим» или «назойливым».

«Я верю в продукт, мне нравится идея бизнеса, но… я не могу открывать рот и предлагать. Чувствую себя навязчивой попрошайкой».

Что это за невидимый тормоз?
 
Вроде бы инструменты есть, компания дает обучение, и классное обучение, а рука не поднимается написать сообщение или сделать звонок.

Давайте разберем на атомы этот страх.
Что за ним стоит?

🔸 Иллюзия «отжима» вместо энергообмена.

У многих людей на глубинном подсознательном уровне продажа приравнивается к отъему ресурса.

В голове крутится сценарий: «Я сейчас заберу у человека его честно заработанные деньги, а взамен дам баночку/порошок/смутное обещание бизнеса».

Возникает токсичное чувство вины.

Но психологически зрелая продажа - это симметричный энергообмен.

Человек отдает вам деньги (бумагу/цифры на карте), а вы отдаете ему:

🟠 здоровье ЖКТ и энергию,

🟠 минус 5 килограммов и уверенность перед зеркалом,

🟠 или инструмент, который избавит его от кредитов и рабства в найме.

Если ценность решения выше цены - вы не забираете, вы обогащаете человека.

🔸 Травма «хорошей девочки» (или «удобного мальчика»).

Страх называть цену и презентовать продукт напрямую растет из детского опыта.
Если вас хвалили только тогда, когда вы были тихими, скромными и «не отсвечивали», проявление во взрослой жизни считывается психикой как угроза:

🟠 «Если я проявлю настойчивость - меня отвергнут».

🟠 «Если я скажу цену - меня сочтут меркантильным и разлюбят».

Поэтому человек предпочитает сидеть без денег, лишь бы сохранить образ «бескорыстного и хорошего для всех».

🔸 Эгоцентризм наоборот.

Парадокс: когда вы боитесь предлагать, вы думаете вовсе не о клиенте. Вы думаете только о себе!

🟠 «Как Я буду выглядеть?»

🟠 «Что обо МНЕ подумают?»

🟠 «Не ранят ли МОЕ эго отказом?»

Пока фокус внимания направлен на спасение собственной самооценки, помочь другому человеку просто невозможно.

Психологическая практика: как переключить тумблер?

Когда в следующий раз поймаете ступор перед звонком, постом или встречей, задайте себе 2 вопроса:

1️⃣ «Чью проблему я сейчас помогаю решить - свою или его?» Переведите фокус с «хочу закрыть квалификацию» на «чем мой продукт/партнерство облегчит жизнь этому человеку?».

2️⃣«Если бы у меня было лекарство от мучающей человека боли, имел(а) бы я право молчать из-за стеснения?»

Отказ - это не отвержение вашей личности. Это просто выбор человека остаться в своей текущей точке. Задача - не уговаривать, а включить свет и показать дверь.

Кстати, эта проблема мешает продвижению не только в сетевом бизнесе. Она касается любых продаж. В том числе и своих услуг во фрилансе (с некоторыми нюансами).

❓Дорогие друзья, очень интересно ваше мнение по этому поводу, особенно, если вы не сетевик.

#сетевик