Эвик, традиционно, любитель вкинуть. Но как же он попал в цель.⚡️

Несмотря на поддержание богемного образа, ряд именитых баингов уже более полугода находится в операционном убытке. Этому есть множество причин, которые усиливают друг друга. 🧨

Около 8 лет назад родился дикий запад FB iGaming арбитража. Появилось разнообразие офферов в понятном СНГ, к ним быстро начали добавляться бурж страны одна за другой. Небольшие команды росли как на дрожжах, многие быстро увидели заветный 1kk$ revenue/month, и в течение последующих лет некоторые превысили $100kk revenue/year. 💸

Экономика в первые годы была божественной. Сейчас это покажется бредом, но когда-то за Индию🇮🇳 платили больше 100$, и при этом продукты были довольны. Баинги фактически не смотрели на качество, главной задачей был сам запуск и максимизация спенда.

Я лично знаю истории, когда отдельные реклы давали баингам сумку с сотнями тысяч долларов и просили просто залить на их продукт. Потому что это требовало методологию фарма, горы операционки и понимание процесса, которого у продуктов того времени не было. 🤖

Обороты баингов росли в геометрической прогрессии, и они начали обретать черты корпораций (некоторые – мега корпораций согласно эго фаундера 👑). С вертикальной структурой, всеми положенными отделами, большими красивыми офисами и публичной активностью.

И бизнес-модель могла себе все это позволить. Fixcost по 500 тысяч долларов в месяц, PR-отделы из 20 человек, организация собственных ивентов, миллионные тесты-потери на франшизах своего казино (отдельная мания). Все это ложилось в экономику и было абсолютно допустимо, потому что выглядело логичным развитием на тот момент. 📈

Но историю мы знаем: рост всех костов, конкуренция, краши, регуляции, инфляция, баннерная слепота, падение LTV игрока, ужесточение KPI. И укатывание маржинальности tier-1 агентской схемы как гвоздь в гроб. ☠️

Сейчас крупным баингам лить агентскую схему с учетом костов, качества и срезов = кредитовать бизнес продуктов, потому что финальная маржа реально редко превышает 5-7% в месяц. Напомню, что мы все еще в грейхете с соответствующими рисками.

Все это ведет к вынужденному пересмотру бизнес-модели. Мы видим массовые сокращения, ухудшение условий для байеров, урезание бюджетов на HR, PR, разработку и косвенные проекты. И это не стоит считать поражением, быстрое реагирование наоборот поощряется. 👍

Например, мне понятно как развивать наш баинг из 50 людей, даже понятно что делать со 100. Но как держать на плаву компанию из 500 людей с экспертизой только в ФБ – без понятия. Моего товарища в прошлом году чуть не назначили СЕО крупного баинга, и вместо радости я испытал сочувствие и пожелал ему сил. 💪

Никакого дикого запада больше нет. По FB мы находимся в низкомаржинальном агентском бизнесе. Да, именно как те digital-маркетологи, с которых арбитражники несколько лет назад ржали из-за их смешных профитов. Единственное наше преимущество – большой потенциал revenue. 🔼

Я всегда считал, что в арбитраже ключевое свойство – быть приземленным и резиновым, уметь быстро расти и сокращаться. Посмотрим, что будет дальше.