Лидер HRtech начал продавать модуль, которого ещё нет в релизе

А модуль сделали мы ¯\_(ツ)_/¯

Клиент хотел встроить в свою HR-систему корпоративные новости: редактор публикаций, каналы и подписки, ленту сотрудника, реакции и комментарии

Такое сложно показывать статичными экранами. На макетах всё выглядит опрятно и понятно, но главный вопрос болтается в воздухе: как новость создаётся, публикуется, попадает в ленту и собирает реакции. Клиенту приходится склеивать продукт из стрелок, комментариев и басистого голоса дизайнера — мы такое теперь не уважаем

Поэтому на макетах мы не остановились и завайбкодили модуль:

— в прототипе можно создать и опубликовать новость,
— открыть ленту от лица сотрудника,
— подписаться на канал,
— поставить реакцию и оставить комментарий

Прототип настолько понравился клиенту, что сразу улетел сейлзам. Они стали показывать клиентам ссылку — стенд, который выглядит и ведёт себя почти как готовый продукт. Компании начали подписывать сделки на функциональность до её выхода в прод

Промышленным продуктом прототип не был и не притворялся: там нет нагрузки, безопасности и поддержки на годы. Его работа другая — дать команде версию модуля, которую можно открыть, пройти по сценариям, проверить и показать

Получается, своей работяжной работой и дерзким обаянием мы поменяли клиенту бизнес-процесс продаж: проверка спроса переехала в начало, до разработки. Компания вкладывает деньги в реализацию, уже зная, что модуль покупают

Аминь

rbtg.studio