Маркетплейсы приносят небольшим брендам до 70% продаж 📦

Маркетплейсы — всё ещё важный канал продаж для небольших брендов, но работа с ними требует всё больше внимания к экономике, логистике и продвижению. Студия подарков Perfect Present и бренд косметики IPurity по-разному перестраивают процессы и выбирают инструменты, которые подходят их бизнесу.

Три решения предпринимательниц:

1️⃣ Пересматривать логистику. Perfect Present перешла на FBS для части площадок, чтобы самостоятельно контролировать хранение и сроки доставки.

2️⃣ Тестировать продвижение. Обе компании выиграли рекламное продвижение от Фонда немалого бизнеса Альфа-Банка и смогли проверить новые инструменты без дополнительных затрат. У IPurity продажи выросли на 20%.

3️⃣ Развивать разные каналы. Perfect Present сочетает маркетплейсы с сайтом, B2B и планирует офлайн-магазин, а IPurity перераспределяет продажи между площадками с учётом их эффективности.

Одинаковые инструменты и площадки могут давать разный результат. Готовой формулы работы с маркетплейсами нет — решения зависят от продукта, аудитории и возможностей самого бизнеса.

🔁 Какие решения сработали у двух небольших брендов — читайте на Russian Business.

@rb_ru