🇷🇺 В России впервые за 25 лет сжалась розница

🗣 Обычно количество магазинов в России растет независимо от кризисов: в 2008-м, в 2014-м, даже в 2020-м и 2022-м торговых точек становилось больше. Сейчас система дала сбой. Данные INFOLine фиксируют исторический перелом: за последний год сеть ужалась впервые с 2000-го. В Москве минус 4,5 тыс. объектов, в Петербурге минус 1,8 тыс. И дело не только в уходе западных брендов или пандемии, которые рынок пережил без потери количественных показателей. Очевидна структурная перестройка, где столкнулись три фактора: падение реального спроса, ужесточение фискальной нагрузки и невозможность конкурировать с маркетплейсами в рамках старых экономических моделей.

👀 Пороховой погреб экономики

Первый и главный триггер - изменение порога для применения упрощенной системы налогообложения (УСН). Для малого и среднего бизнеса это стало «черным лебедем». Раньше оборот в 60 млн рублей в месяц позволял многим сетевикам и независимым точкам выживать за счет налоговой оптимизации. Снижение планки до 20 млн ударило по сегменту, который составлял костяк «магазинов у дома» и недорогих непродуктовых сетей. Сейчас же происходит зачистка бизнеса, который перестал вписываться в новую налоговую реальность. Добавьте сюда кадровый голод и ужесточение миграционного законодательства - держать открытым магазин с зарплатами, выросшими на 20-25% год к году, при сжимающемся трафике стало экономически бессмысленно.

Второй фактор - трансформация потребления. Ошибка думать, что маркетплейсы просто отжали трафик. Они изменили психологию покупателя. В условиях высокой ключевой ставки и инфляции, превышающей официальные данные по продовольствию, население перешло в режим тотальной экономии и «шопинга по листу». Покупка одежды или товаров для дома теперь - это не спонтанный поход в ТЦ, а спланированное действие через агрегаторы, где цена часто ниже на 15-20% даже без учета курьерской доставки. Кейс O’STIN здесь показателен: ритейлер, ориентированный на низкий ценовой сегмент (до 2022 года - «народный» бренд), теряет рентабельность и закрывает 62 магазина за год. Это сигнал: если не выдерживает игрок с долей рынка 2,1% и выручкой под 50 млрд руб., что говорить о мелких несетевых игроках?

Третий фактор - инерция 2022 года и «ложное дно». В 2022-2023 годах мы наблюдали иллюзию замещения: ушедшие западные бренды заменили российские, китайские и турецкие операторы. Но тогда это происходило на волне отложенного спроса и дефицита. К 2025 году эффект насыщения прошел, а стоимость фондирования для бизнеса взлетела до заградительных значений. Содержать складскую сеть и аренду при ставке ЦБ 15,5% годовых можно только при фантастической маржинальности. В масс-маркете ее нет. Поэтому мы видим, что закрытия происходят не в моменты «потрясений», как подчеркивает основатель консалтинговой компании INFOLine Иван Федяков, а в относительно спокойный период. Это значит, что бизнес исчерпал запас прочности, накопленный в предыдущие годы.

💬 Сокращение числа магазинов ставит диагноз «рыночного дна». Физическая розница перестает быть социальным лифтом для малого предпринимательства и превращается в зону ответственности только крупных федеральных сетей с доступом к дешевому финансированию. Покупатель окончательно расслоится: одни будут получать товары на пунктах выдачи маркетплейсов, другие - ходить в жесткие дискаунтеры.

🇷🇺 Разумная Россия 2.0 | Наш сайт