Ратмир typing…

Безобидная частица, которая может уронить конверсию

Читая километры постов понял почему большинству подписчики обходятся в мешок золота. Сегодня про одну базовую тонкость. Но для начала проведем эксперимент:

Попробуйте НЕ думать о медведе в шапке-ушанке.

И тем более не думайте о цвете его балалайки.

Получилось? А почему?

У мозга нет представления о слове «не». И что-то мне подсказывает, что вам сейчас было трудно сопротивляться всплывающей в воображении картинке.

Исходя из этого имеет смысл передавать важные фразы в положительном окрасе. Сравните:

Не опоздаем → будем вовремя
Мы вас не подведем → держим слово
С нами вы не потолстеете → всегда будете в форме

Найдете же применение в своих постах?

@ratmir

P.S. Не призываю отстреливать все «не», соблюдайте баланс. Ну и дайте реакций если откликается)

Есть вещи, которые будут работать вечно

Сегодня прилетает сообщение: «Твой пост?»

И следом ссылка. Смотрю, точно.

Я тогда развлекался тем, что делал 30 нативок в Топор. Тот, который прислали – рекламный (!) пост с 1.6 млн просмотров. И 7.000 репостов, часть из которых в крупные новостники. Результат на скрине (см. ниже).

Такой кейс не единственный. И самое интересное, что этот подход будет работать вечно. Потому что основан на мышлении людей.

Правильная реклама манипулирует желаниями человека и вкладывает в голову идеи так, что людям кажется, что это их идеи, которые были у них всегда.

Смотрите. Очень коротко по основам:

1) Реклама до последнего не должна быть похожа на рекламу.

2) Реклама должна быть всегда о том, что читатель будет иметь, а не о чем канал. Задача – получить немедленный отклик, а не проинформировать.

3) Реклама должна иметь одну цель. Это не подписка на канал и тем более не продажа. Главная – чтобы перешел по ссылке. Дальше работа самого канала и воронки.

А теперь посмотрите на ваши посты еще раз.

– Ты кто вообще?

Смотри.

Помню, работал директором по маркетингу в одной конторе. Принесли на согласование рекламный пост, цитирую фрагмент:

При этом чтобы заработать первые 100-200 тысяч прибыли, не нужны огромные вложения. Просто читайте канал Ивана, в нем он делится...

В чем косяк? Подозреваю, что у человека первым делом всплывет логичный вопрос. Ну, тот что в заголовке.

А как известно – большинство читателей сразу пролистывают пост как только догадаются, что это реклама.

И когда какой то Иван пишет о себе в рекламном посте «делится» только младенец не догадается, что сейчас начнут впаривать.

Не буду грузить, нативные заходы покажу в следующих сериях. Вернемся к началу абзаца.

В ход идет следующий косяк: человек сразу же не верит, что чтение какого-то там Ивана (неизвестного ему, пусть даже культового) поможет без вложений.

И самая жесть в том, что хватает одного прокола, чтобы все остальные слова пропускались через жесткие фильтры. Если один раз не поверили – дальше убедить будет очень непросто.

Но этот пример можно исправить.

Если заменить на «Просто гляньте, как это делают другие» мы получим совсем другой эффект. Да, это приглашение просто посмотреть, как это делают другие и получают вот эти 100-200 тысяч.

Поправив только эту фразу пост стал выглядеть более честным и логичным для людей. И принес подписчиков слегка дешевле среднего по рынку.

Вот таких заходов в арсенале – тьма. И тут самое место сказать, что часть из этих финтов на этой неделе буду разбирать в этом канале.

Ну вот, сказал) дайте там реакций каких, что ли)

Есть такие воронки, которые сделаны правильно (вроде).

И ждешь от них звонков. Иногда даже в дверь. А их почему то нет.

Хотя, не с того начал. Смотри.

Получаю удовольствие когда гуляю по воронкам и смотрю как люди продают. Говорят, полезно – насмотренность, все дела. Часто бывает, что замечаю неочевидные косяки в важных местах. Сегодня об одном из таких.

Вводные:

Эксперт. Воронка через бота. Два лонгрида и видео между ними. Тариф – 500к.

Просмотры: 612, 210, и 86

Между первым и вторым материалом потерялось 302 человека. Между вторым и третьим - 124. Допустим, 5% из них превратились в лиды на созвон. Грубо – 20 человек. И допустим, что из них 4 человека купили.

Недополучили 2.000.000 на ровном месте.

А исправить можно за четыре с половиной минуты. Короче.

Бот выдает мне ссылку на статью, которую я сразу же читаю. 5 минут. И пока я не остыл – хочу читать/смотреть дальше. Но не могу найти. В боте нет кнопки, в статье тоже. Зато в самом конце есть кнопка "Купить" (забавно, еще не время).

Ссылка на видео пришла мне через 7 минут. Ок. Посмотрел видео (на х1.7) за 12 минут и опять тот же косяк.

Следующий лонгрид ждал 25 минут. Но это я научен и жду в научных целях. А как мы видим по цифрам – половина уже благополучно сбежала.

Исправить легко – кнопку "Купить" меняем на "Перейти к следующей части". А если еще посидеть – можно хорошо так усилить. Покрутить выгоды, тизеры, призывы.

Это я к чему.

Опыт показывает, что всегда есть что исправить, даже если кажется, что уже идеально.

И с каждым днем это становится актуальнее, потому что среди армии наставников легко найти другого, который создаст другое, более приятное впечатление.

Все ж в курсе, что даже на пару процентов повысив конверсию пропорционально увеличивается толщина кошелька.

Прогуляйтесь по воронке, гляньте, мало ли. Особенно если ее делает техспец.

Ну и влепите какую нибудь реакцию, чтоб понять, как заходит.

Провел встречу с Арсеном Каноковым (Сенатор РФ, Forbes #112)

Обменялись идеями. Сильный политик и предприниматель.

70 часов и 20 минут

Прошло с момента подписания до выхода публикации в РБК:

«Китайский автобренд GAC Motor начал использовать ИИ и роботов»

Выпустили моно новость в редакционном формате для GAC Motor. Крупная китайская компания активно заполняет собой инфополе для вполне понятных целей.

Самое интересное, что новость гуляла по подрядчикам и не могла выйти 2 месяца. Уже весь рынок пиара, кажется, знает как роботы создают автомобили.

И пиарщики, и внештатники, и штатники. А реализовать до этого никто не сумел.

Бывает. Хороший #кейс получился.

Неделя выдалась насыщенная

Помогали выполнить тендер для ГБУ «Малый бизнес Москвы». В рамках сотрудничества уже выпустили:

– 6 публикаций в Forbes
– 5 публикаций в Mail Финансы (1, 2, 3, 4, 5)
– 2 публикации в Mail hi-tech (1, 2)

Вшили в статьи ссылки на сайт и телеграм канал. Получилось даже с UTM метками согласовать, это редкость).

По личным брендам – прибавился #кейс в крипто тематике. Реализовали публикации крупного инвестора Евгения Фомина с экспертным мнением:

– РБК
– PravilaMag
– Robb Report

А еще сегодня совершенно случайно познакомился с Вячеславом Поставниным (экс-замглавы ФМС, генерал ФСБ РФ).

Планов много. На повестке подписание контракта с китайцами и один крупный проект. Но об этом в следующих сериях.

Немного лайва

Провел рабочую встречу с Никитой Уважаемым. Он – основатель Flyer, в котором я на данный момент директор по маркетингу.

На сегодняшний день мы держим планку топ 1 сервиса по автоматизации трафика в телеге. Ежедневно отливается более 280.000 подписчиков в различные каналы.

Цифры окупаемости с каждого рубля, вложенного в рекламу впечатляют. Из интересных решений сентября: полунативно вышли в Коде Дурова и удачно протестировали размещение на иностранную аудиторию.

Такой вот #кейс :)

Пост для гостей.

О чем канал?

Авторский life блог с упором на бизнес в telegram. Работаю 5 лет во всех гранях индустрии. Приватных каналов нет, вся информация в открытом доступе.

Посты в этом канале появляются непоследовательно, нерегулярно, нелинейно – словом, возмутительно.

Связь:

@p_ratmir

Интро

Всем привет! Меня зовут Ратмир. За 5 лет в телеграме я успел поработать с огромным количеством проектов и успешно запустить свои. Когда то даже собирал отзывы :)

Только за последний год единолично открутил 10.000.000₽+ рекламного бюджета. Моих партнеров публикует Forbes, РБК, Коммерсантъ и другие СМИ.

И не буду скрывать - было приятно узнать, что лидеры рынка, которые приходят ко мне за маркетингом, считают его гениальным.

Вот часть проектов, в развитии которых я участвовал или участвую сейчас:
– Residence Of Beauty
– Like Центр
– Огуречный
– I’ll Mestiere Di Shuvalov
– Дилара
– Pervicery
– КСЛ
– Izmestiev Diamonds
– Trade Party
– Flyer
– 100+ под NDA
– Свои: Бенч - топ 5 в РФ IT канал; и еще с десяток других (ссылок нет, инфо по запросу, продано всё в сумме на 40.000$)

В этот канал пишу посты про все грани рекламы на основе собственного опыта, опыта людей из моего круга общения: предпринимателей, пиарщиков, маркетологов.

🧘🏽‍♂️

Загадочное сообщение