Как провести анализ рынка перед началом экспортной деятельности? Совет от Центра поддержки экспорта Смоленской области 🚀

Планируете выйти на мировой рынок?
Прежде чем делать первые шаги, важно тщательно изучить целевую аудиторию и условия работы — это поможет минимизировать риски и повысить эффективность экспортной деятельности.

Делимся чек‑листом ключевых шагов для анализа рынка
👇🏻👇🏻👇🏻

Определите целевой сегмент.
Исследуйте, кто будет вашим потребителем:
✔️ возраст, пол, география;
✔️ потребности, предпочтения, покупательские привычки;
✔️ платёжеспособность и ключевые мотивы покупки.

Изучите конкурентов.
Проанализируйте ведущих игроков на рынке:
✔️ ассортимент и качество их продукции;
✔️ ценовую политику и маркетинговые стратегии;
✔️ сильные и слабые стороны (например, уровень сервиса, узнаваемость бренда).

Проанализируйте рыночные тенденции.
Оцените:
✔️ динамику спроса на ваш продукт;
✔️ сезонные колебания продаж;
влияние макроэкономических факторов (курсы валют, инфляция, политические риски).

Учитывайте регуляторные требования.
Ознакомьтесь с:
✔️ таможенными правилами страны‑импортёра;
✔️ местными стандартами качества и безопасности;
✔️ перечнем необходимых сертификатов и разрешительных документов.

Проведите SWOT‑анализ.
Определите:
✔️ Strengths (сильные стороны вашего продукта);
✔️ Weaknesses (слабые стороны, которые нужно устранить);
Opportunities (возможности рынка);
✔️ Threats (потенциальные угрозы, например, конкуренция или изменения законодательства).

Оцените логистику и финансовые аспекты.
Рассчитайте:
✔️ затраты на транспортировку и складирование;
✔️ таможенные пошлины и налоги;
✔️ валютные риски и стоимость финансовых инструментов (например, аккредитивов);
✔️ итоговую себестоимость и возможную маржинальность.

💡Для глубинного анализа обратитесь в Центр поддержки экспорта Смоленской области — мы поможем с подбором рынков и подготовкой документов!

📞 +7 (4812) 67 20 90
📍 ул. Нормандия-Неман, д.23, 2 этаж

Деятельность Центра поддержки экспорта Смоленской области реализуется в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт»