#вакансия #bizdev #businessdevelopment #bdm #partnerships #fintech #payments #crypto #remote #fulltime

🐋 Требуется BizDev / Head of Partnerships

О компании

Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюты и инвестиционные инструменты.
Ищем сильного BizDev из финтеха, который не ждёт входящих лидов, а самостоятельно находит клиентов, выходит на ЛПР и доводит переговоры до реального запуска.

Это роль про: target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue.

Продукты:

• API-решения для бизнеса.
• Криптокошелёк и iOS-приложение.
• Платёжный шлюз crypto-fiat.
• Виртуальные банковские карты.
• Решения для компаний с ВЭД.
• Другие fintech-продукты.

Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.

Обязанности:

• Самостоятельно строить B2B pipeline.
• Находить target accounts и выходить на нужных decision makers.
• Работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network.
• Проводить discovery и формировать решение под задачу клиента.
• Продавать сложный fintech-продукт с участием product, tech, compliance и legal-команд.
• Вести партнёра от первого контакта до подписания договора и интеграции.
• Развивать действующие партнёрства и искать возможности для upsell / cross-sell.
• Представлять компанию на fintech, payments и crypto-конференциях.
• Собирать market intelligence: потребности рынка, действия конкурентов и новые revenue opportunities.

Требования:

• Сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech, payments, crypto или cards.
• Опыт самостоятельного outbound и cold sales.
• Желательно наличие собственного network в индустрии.
• Опыт переговоров с founders, C-level, Heads of Product, Payments и Partnerships.
• Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS».
• Английский язык — от B2.
• Высокий уровень самостоятельности и инициативы.

Условия:

• Полностью удалённая работа.
• Фиксированная зарплата + сильная бонусная система за результат.
• Возможность значительно расти по доходу и уровню ответственности.
• Прямое взаимодействие с founders.
• Минимум бюрократии.
• Возможность влиять на продукт, pricing и GTM.
• Международный fintech-рынок и крупные B2B-сделки.

Как откликнуться:

К отклику необходимо приложить CV и короткое сопроводительное сообщение, указав:

• Какие fintech / payments / crypto-продукты вы продавали.
• 2–3 примера сделок, которые самостоятельно инициировали и довели до результата.
• С какими компаниями или сегментами начали бы работать для Swapster в первые недели.

Контакты: @ostin_jane

Работа Крипта: @rabota_cryptos