#вакансия #HeadOfSales #Sales #Crypto #Fintech #B2B #Remote #Fulltime

🐋 Head of Sales

О компании:

ICON Finance — B2B финтех-сервис (OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции).
Работа с реальными сделками и клиентами, фокус на доход, а не презентации.
Быстрорастущий продукт, выстраивание продаж с нуля.

Роль:

Head of Sales с фокусом на построение полного sales-процесса: от личных продаж до формирования команды и масштабирования воронки.

Этап 1 (0–6 месяцев): операционная фаза

• Аудит текущих продаж (конверсия, чек, узкие места)
• Определение ICP и outbound-стратегии с нуля
• Личный pipeline: outreach, discovery calls, closing
• Работа с возражениями в реальных переговорах
• Upsell действующих клиентов
• Передача клиентов в operations без потерь
• Взаимодействие с Legal / Compliance / Finance
• Передача инсайтов в product-команду

Этап 2 (6–12 месяцев): масштабирование

• Найм и управление 2–3 sales managers
• Создание sales playbook (скрипты, этапы, квалификация)
• Развитие партнёрского и агентского каналов
• Формирование стабильного предсказуемого pipeline
• Отчётность перед CEO

KPI:

• Прибыль на сделку (ключевая метрика)
• Количество discovery-звонков
• Объём pipeline ($)
• Новые B2B клиенты в месяц
• Средний чек ($50K+)
• Маржинальность сделок
• Выполнение плана командой

Требования:

• 3–5+ лет B2B sales (Senior уровень с личными сделками)
• Опыт построения sales funnel с нуля
• Опыт управления sales-командой
• Понимание crypto/fintech (OTC, wire, crypto-fiat)
• Опыт сделок $50K+
• Английский B2+
• Навыки работы с AI-инструментами
• Самостоятельность и ownership

Плюсом будет:

• Своя база контактов в crypto/fintech
• International sales experience
• Понимание AML/compliance
• Опыт стартапов без процессов

Условия:

• Full-time, remote
• Оклад: $2,000–$3,000
• Бонусы по результатам
• Испытательный срок 3 месяца
• Обучение (до 100% компенсации)
• Коворкинг до 200 USDT
• Больничные без лимита (первые 5 дней)
• Гибкий отпуск (до 20 дней накопительно)
• Реферальная программа (50% первого оклада)
• Прямой доступ к фаундерам

📩 Контакт: @perovvaa

Работа Крипта: @rabota_cryptos