⚡️ Делимся свежим кейсом из практики ПВ Бридж, который наглядно показывает, как излишняя инициативность может поставить под удар всю сделку.
💬 К нам поступил запрос на выкуп и доставку сложного санкционного груза. Действовать решили через нашу европейскую компанию — это стандартный и безопасный протокол для ведения переговоров с западными контрагентами.
Мы направили официальный запрос поставщику на закупку нужного объема позиций и... тишина. Ни ответа, ни подтверждения.
👉 В чем оказалась причина?
В ходе «расследования» выяснилось: еще до обращения к нам клиент самостоятельно пытался договориться с этим заводом. Поставщик, увидев запрос напрямую из РФ, сразу выставил жесткий отказ, сославшись на принципиальную позицию по санкциям.
Теперь наш европейский запрос выглядит для поставщика подозрительно.
Мы выясняем, совпадают ли списки товарных позиций в нашем письме и в том, что клиент отправлял ранее. Если следы слишком явные, переговоры могут зайти в тупик, так как поставщик уже настороже.
Удастся ли спасти закупку — покажет время.
Продолжение следует...
↪️ В современных условиях ВЭД спешка и самостоятельность часто играют против вас. Мы крайне не рекомендуем клиентам вступать в прямые коммуникации с иностранными поставщиками, если только у вас нет многолетних доверительных отношений с досанкционных времен.
↗️Узнать, какие санкционные грузы мы возим и как делаем это безопасно