Стартовый пост про весь мой опыт.
Я давно хотела выложить кучу кейсов и много всего рассказать прикладного.
Про маркетинг, продажи, операционку, продукт, деньги, хаос, ошибки — вот это всё.
Но начну с неочевидного, где и в каких местах можно выкинуть весь опыт корпорации в мусорку и да, не называйте бизнес в корпорации бизнесом, ну пожалуйста 🙂
Корпорации, по ощущениям, делятся на два вида:
1 вид:
Босс сказал, и все побежали делать
Там особо никто не рассуждает.
Есть линия сверху — и по ней все двигаются.
2 вид:
Без A/B-теста вообще шагу ступить не могут
Там всё нужно проверить.
Потом ещё раз проверить.
Потом посчитать.
Потом ещё немного подумать.
Потом согласовать, что мы действительно имеем право что-то сделать.
Стартап - вообще субстанция из другого теста, которую человеку из корпорации до конца очень сложно почувствовать.
Ты ничего не проверяешь в безопасной среде.
Ты принимаешь решение, а результатом этого решения становятся твои личные денежные потери.
Ну а теперь по порядку.
🔹 A/B-тесты в стартапе - хрень, роскошь, баловство
Все любят разговоры про гипотезы, проверки, статистическую значимость и вот это всё.
Но давайте честно.
У маленького бизнеса часто нет:
• нужного объёма трафика
• лишних денег
• времени на академическую красоту
Ты не можешь жить в логике: "Сейчас аккуратно всё протестируем, а потом уже примем решение".
Логика другая: либо ты сейчас что-то делаешь, либо у тебя просто не будет продаж.
🔹 В стартапе нет роскоши задавать умные вопросы с умным лицом
Обожаю эти корпоративные вопросы:
— а зачем мы это делаем?
— а какую задачу это решает?
— а почему именно так?
— а давайте ещё подумаем?
И как будто бы это даже считается признаком хорошего тона.
Ты сидишь с умным лицом, задаёшь умные вопросы, все вокруг делают вид, что происходит большая интеллектуальная работа.
В бизнесе ты не можешь бесконечно стоять вокруг задачи с умным лицом.
Ты либо решаешь, либо платишь за то, что не решил.
🔹 В бизнесе никто сверху не “пушит” людей - и это очень отрезвляет
В корпорации часто есть отдельная магия:
объяснить, почему вообще это важно,
почему этим надо заняться,
почему люди должны начать двигаться,
почему это приоритет.
И дальш начинается большая красивая работа по упаковке мысли.
В стартапе у тебя нет этой роскоши.
Тебе не нужно придумывать сложные конструкции, чтобы кто-то начал работать.
Потому что этот “кто-то” - это, скорее всего, ты сам.
Или очень маленькая команда, которая и так уже по уши внутри всего происходящего.
🔹 Презентации - поверьте мне не такая уж бессмысленная штука
Сейчас буду противной бабкой.
Да, я знаю, что все любят жаловаться на презентации.
И да, иногда это правда бессмысленный ритуал.
Но.
На самом деле презентации очень неплохо систематизируют голову.
Ты садишься и вынужден сам себе честно ответить:
— какая у нас цель
— что вообще происходит
— где проблема
— что мы делаем
— в каком порядке
— что для нас важно, а что нет
В стартапе это критично.
Потому что стартап — это обычно не “вдохновляющий путь фаундера”, а просто ад из:
— клиентов
— операционки
— производства
— продаж
— постоянных мелких пожаров
И выскочить из этого на секунду, чтобы привести всё в порядок, невероятно сложно.
У меня в какой-то момент единственный рабочий формат был такой:
ночью, в тишине, сесть и просто начать собирать себе project plan, таблицу, хоть что-нибудь, что возвращает ощущение порядка.
Потому что другого варианта иногда просто нет.
🔹 Корпорация — отличное место, чтобы учиться почти бесплатно
В корпорации у тебя есть право на ошибки.
И в этом смысле корпорация — правда классное место, чтобы учиться.
Потому что значительную часть стоимости твоих ошибок оплачивает система.
Собственный бизнес — это обучение за свои средства
Продолжение в следующих постах
👍 - если зацепило
💗 - если очень ждал чего-то такого
P.S.: ищу каналы, которые хочется читать