Мозг любит фантазии.
Как и многослойные послания, фантазии обеспечивают высокую загрузку мозга. Они озаряют наши умы, задействуя множество отделов мозга и одновременно связываясь с идеализированными представлениями и образами, хранящимися в нашей памяти. Они подключаются к положительным ассоциациям, поглощая наше внимание и отгораживая от окружающего мира.

Представьте, что, застряв на затянувшемся совещании, вы мыслями унеслись в предстоящие выходные.
Вы настолько сосредоточились на идеальном отдыхе, что даже не услышали вопрос босса, и коллега начал легонько подталкивать вас локтем.

Образы, которые рисует наш разум, связанные с целями и мечтами, создаются с помощью расширенной мозговой сети. Эта сеть включает в себя гиппоками, который отвечает за память, обучение и настроение, но это еще не все. Чтобы фантазия работала, должны быть задействованы другие области мозга, кодирующие и извлекающие воспоминания, генерирующие связные и сложные сцены и регулирующие наши эмоции. Таким образом, фантазии требуют высокой мозговой активности, и именно поэтому они могут на какое-то время полностью завладеть вашим мозгом, вытесняя все остальное. Они используют наши пять органов чувств и поглощают внимание, позволяя получать доступ к тому, что никогда не произойдет в реальной жизни, и фантазировать об этом.

К тому же фантазии универсальны. Хотя у каждого из нас могут быть разные конкретные цели, у многих одни и те же фантазии. Неважно, кто вы: спортсмен-любитель, стремящийся стать чемпионом мира, или мужчина средних лет, который по выходным играет в футбол во дворе, - вы все равно хотите победить. Каждый человек, независимо от его происхождения, выйдя на пенсию, хочет наслаждаться жизнью, не заботясь о финансах, — и неважно, представляет ли он себя на тропическом пляже или в уютном доме. Также не будем забывать о всеобщем стремлении к любви, романтике и близости.

Воплощая мечты целевой аудитории, какими бы они ни были, вы создаете нейронную связь между фантазиями людей и брендом. Это могут быть связь между знакомым и уникальным или ностальгические воспоминания о брендах, которые предпочитала ваша мать. Если все это соответствует глубинным устремлениям целевой аудитории, вы сможете подключиться к существующим положительным ассоциациям, укрепляя коннектом вашего бренда. Когда бренд воплощает фантазию, мозг потребителя словно гипнотизируется, отключаясь от всего остального, в том числе и от предложений конкурентов.

Фантазии вращаются вокруг того, чего мы хотим больше всего: надежды на будущее, высокие цели, подтянутое тело, дружная семья, баснословное богатство, здоровая окружающая среда или просто крепкий ночной сон. Они представляют собой идеальное состояние, которого мы надеемся достичь, или идеальный опыт, который мы хотели бы получить.

Фантазии позволяют брендам устанавливать связь с потребителями на бессознательном уровне. Когда вы угадываете фантазию своей целевой аудитории, происходит совпадение между ее мечтами и вашим брендом, ее завораживает обещание осуществить желания.

📕 «Это мы берем. Маркетинг на инстинктах и инсайтах» Лесли Зейн от издательства МИФ

я в июне показывала расклад Архетип личного бренда про то, как найти себя, если вы уходите из найма - советую книгу, очень ложится в тему.

#маркетинг #таро #психологияархетипов