По душам про Телеграм 🤫

Когда залет — это хорошо?

Не знаю, у кого как, для меня такое количество это уже W😄W.

И пусть не про экспертное, а жизненное, все равно приятно ❣️

Пусть кто-то говорит «залетела ветка — это полмиллиона просмотров», а я все равно буду думать «целых 4000 человек увидели».

Важно радоваться каждому своему успеху, даже если он небольшой в чужих глазах.

Откуда взять темы для блога?
3 простых способа

Просто топ из топов проблем, которые встречаются при ведении блога — «о чем написать, чтобы это было интересно, совпадало с темой канала и показывало меня как специалиста?»

Все уже знают о том, что контент должен быть не только экспертным, но и личным. Так как же из «личного» выцепить темы в направлении вашей экспертности?

❗️Важно — чем меньше мы «правильные» и играем какие-то роли на публику, тем лучше.

Это не значит, что надо сыпать постами вроде — «сейчас я пью кофе», «а потом я посмотрела сериал», «выхожу за ребенком в школу». Это значит — не надо вылизывать посты до идеальности и писать их по 2-3 часа.

Иногда можно бахнуть какой-то личный кружок или ситуативный пост, потому что вам хочется поделиться.

Но еще круче, если вы будете рассказывать личные истории с экспертным подтекстом. Это просто. Потому что контент везде. Сейчас покажу:

1) Наблюдения из обычной жизни.
Вы психолог. Сидите в кафе/стоите в очереди/едете в транспорте. И ловите себя на том, что слушаете и замечаете людей уже не как обычный человек, а как специалист.

Поделитесь с подписчиками — какую ситуацию увидели, какой профессиональные вывод делаете из услышанного.

2) Сравнение.
Лучший способ донести мысль — объяснить на бытовых примерах. Вы нутрициолог. Рассказываете, что важно есть по аппетиту и уметь останавливаться, когда организм насытился.

И тут вспоминаете, как иногда залипаете в телефон. Все сообщения отвечены, посты просмотрены, дел «в телефоне» больше нет — но палец всё равно упорно обновляет экран: «ну еще 5 минут посмотрю…». Хотя по факту вам уже не нужно.

И с едой так же. Вы наелись — но процесс продолжается просто по инерции: «еще одна конфетка», «надо доесть то, что на тарелке». Вы опять переедаете.

И всё — это уже не сухая экспертная мысль, а знакомая ситуация.

3) Мысли, которые крутятся в голове.
Иногда контент — прямо в вашей голове.

Наверняка вы замечали, что даже на самую простую мысль: «Что приготовить на ужин?» вы порой смотрите через призму своей профессии.

💭 Маркетолог — размышляет, как люди устают от переизбытка выбора.
💭 Нутрициолог — замечает, как сложно питаться нормально, когда один из членов семьи хочет есть одно, другой — другое.
💭 Психолог — думает про тревогу и внутреннее давление.

И вот у вас уже не просто мысль, а тема для поста.
_______

Сейчас, в эру ИИ не так сложно придумать пост. Но все же, те тексты, что прошли «через вас», всегда будут более душевными, искренними и настоящими.

Потому что люди чувствуют, когда за словами стоит реальный опыт, мысль или наблюдение 💫

Почему не продается, даже если продаю?

Приходит эксперт. Уже все знает: и про лид-магниты, и про способы продвижения, и в личку людям пишет, а продажи разовые или их вообще нет.

Выясняется, что на первичной консультации вываливается полный объем помощи клиенту. То есть у того ощущение, что дальше ему идти не за чем, он уже все знает и справится сам.

Дальше история понятная — клиент сам не сделает, да и делать не будет, он удовлетвориться тем, что он «знает, что делать». Или сделает, но результата не будет, так как между «знаю как надо» и «делаю правильно» — ни много ни мало — пропасть.

Эксперт хотел как лучше: экспертность показать, добро причинить, помочь. А фактически — клиент остался без результата, эксперт — без денег.

Кто любитель вывалить все и сразу? Я лично так раньше делала )

Я на неделе посмотрела вторую часть фильма «Злая» (это интерпретация на тему «Страны ОЗ»). Очень люблю сказочные истории, ждала, чем закончится эта.

Именно поэтому в прошлом посте мне пришла ассоциация путь клиента = дорожка из желтого кирпича. А ИИ помог воплотить это визуально.

Представьте, ведете вы канал, посты пишете интересные, а до продажи люди не доходят — путь обрывается.

«Приходите на консультацию, пишите в ЛС» — это все равно как к Гудвину с ноги зайти, в тот момент, когда Страшила еще не осознал, что ему нужно сердце, а Лев, что он трусливый.

В сказке все проще конечно. Есть 1 волшебник и толпа желающих к нему попасть. А у нас в соцсетях «волшебников» много… поэтому очень важно выложить свою дорожку, чтобы клиенты не заблудились или не развернулись.

Если есть еще желающие разобрать путь клиента, и понять, почему клиенты не доходят, нажимайте на эти волшебные цветные слова.

Как вам картинки? Это мне Manus сделал 🤖

Первый ремонт в жизни. Мой личный. Большой. Серьезный.

Газ, дерево, в целом старая квартира, в которой до меня ничего не делали — нюансов масса, согласований ещё больше.

И больше всего меня сейчас «радует» взаимодействие со службами электричества и газа.

Информация везде разная:
один сотрудник говорит одно,
второй — другое,
третий — вообще что-то своё.

Найти что-то на сайте — отдельный квест. Даже если находишь — формулировки такие, что без переводчика не разберёшься.

Ну емое, как человек должен понять, как это все пройти?
Что за чем следует?
Почему путь максимально сложный, хотя услуги не дешевые?

Но в госструктуру не залезешь и ничего не поменяешь, к сожалению( Благо в блогах можно порядок навести достаточно быстро.

Как у вас в каналах? Дорожка из желтого кирпича для клиента выложена?)) точно? 💛

Для тех кто хочет, сделаю разбор пути вашего потенциального клиента к вам и расскажу, где есть риск свернуть не туда или вообще не дойти.

✔️ В формате аудиосообщения.
✔️ Любой вашей соцсети ТГ/ МАХ/ ВК.

Можете написать «хочу» под этим постом или в личные сообщения.

Откуда взять прорву контента?

Да он буквально везде.

Это говорит вам человек, у которого 100500 идей постов каждый день… и который их никуда не сохраняет. А потом сидит и думает: «Я же что-то важное хотела написать… что ж это было то?»

…

Вспомнила. Исправляюсь.

Я смотрю 2-х блогеров в сети, которую нельзя называть, и во время видео там регулярно включается реклама. Не могу не проанализировать.

В 97% случаев — мимо. Хотя формально я их целевая аудитория.

Из того, что запомнилось:

➡️ Тренер по фейсфитнесу (насколько поняла): «…поправим апоневроз, улучшим микроциркуляцию, активируем глубокие ткани лица…»

Суть, возможно, хорошая. Но чтобы ее понять, мне надо пойти в поисковик. Будет ли среднестатистический зритель это делать? Ну вряд ли. Нажал на «пропустить» и все.

А если сказать:
подтянем овал лица, уменьшим морщины, избавимся от отеков — да так, что мужчины будут на вас заглядываться.

Наверняка такое продастся лучше)

➡️ Психолог: «важно выстраивать личные границы, выходить из созависимых сценариев и формировать правильную коммуникацию в паре»

Звучит умно? Да.
Понятно? Не особо.

А если так:
— «Вы снова промолчали, чтобы не было конфликта?»
— «Чувствуете, что отношения нужны только вам? Партнер даже не старается вас понять?»
…тогда вебинар для вас…

Разница ведь ощутима?

Смыслы — это не «что я хочу сказать».
Смыслы — это «как это услышит человек».

Важно говорить не своими словами, а словами клиента.

Потому что человек покупает не из-за того, что эксперт круто жонглирует терминами. Он покупает решение своей знакомой проблемы.

И чем ближе формулировки к его внутреннему диалогу — тем меньше нужно «додумывать», что же ему хотели донести. А значит — тем выше шанс, что он вообще услышит.

Продажи в МАХе есть. Проверено 📌

Почти все «крупные» маркетологи-ТГ-шники пошли в Мах. Не перешли, а добавили еще одну площадку. Каждый день они не забывают козырять подписчиками, продвижением, даже продажами.

Я бы не спешила верить в это на 100%. Не потому что Мах — это плохо. А потому что важно понимать, за счёт чего создаётся результат.

Часть 1. Про продвижение, то есть про набор подписчиков.

Как и в любой новой соцсети, всё начинается с простых механик. Например, взаимные подписки (ВП). Каналы растут в количестве подписчиков, а потом их используют для продажи рекламы.

Другой вариант — дни активности, в которых можно выступить в качестве спонсора. То есть набор аудитории происходит почти как в варианте с ВП, но только ты не подписываешься на других, а просто платишь денежку и называешь это «рекламой».

А потом делишься — «смотрите как круто сработала моя реклама, новые подписчики пришли» 😎

Часть 2. Про продажи.
Вот это самое «сладенькое». Многие преподносят Мах как: «не выжженный продажами рынок, где люди с удовольствием покупают».

Но кто этот «новый человек», кто не видел продажи в других соцсетях? Потому что «новому» человеку там особо неоткуда взяться. У большинства экспертов каналы закрытые.

А значит в большинстве случаев источником продажи будет не «новый рынок», а уже имеющиеся активы. Люди, у которых есть потребность в вашем продукте, но они по какой-то причине еще не знают, что вы можете им помочь.

Расскажу на своём примере. У меня была продажа в Мах. Хотя я там никак не продвигаюсь. Но это не про «о, новая площадка дала результат». Это человек, с которым у нас было живое знакомство. Просто спустя время мы встретились в Махе.

К чему я это всё

Не верьте, если вас убеждают: «Заходите на новую площадку и зарабатывайте от 300.000₽/ месяц».

Если у вас уже есть активы, контакты — Мах отличный способ напомнить о себе.

Если нет — это всё та же работа. Просто в новом месте.

Устроим голосовалку?
🔥 — уже продаю в Мах
❤️ — просто веду там канал
❤️‍🔥 — я до сих пор в Мах не зарегистрирован(а)

Не про текст. Про деньги

Я тут поймала себя на мысли, что иногда обесцениваю свою работу. Потому что то, что у меня получается легко, для остальных может быть: «вау, охренеть, круто!» или «я так не умею, помоги!»

Прикладываю отзывы моей клиентки. В процессе работы я сопровождаю каждый шаг, в том числе помогаю с текстами: чтобы были донесены правильные смыслы до той аудитории, к которой стремимся, чтобы было понятно, что предлагаем.

В данном случае речь про офферы для рассылки с приглашением на мероприятие. «Докрутили» до идеала, как я говорю, и вперед.

Эксперт вообще ничего не меняла после моих правок, просто брала и отправляла. И по факту сделала выручку выше, чем ожидала: 150к, вместо 100-120к. Круто? Еще как!

Когда я работаю с клиентами, я «растворяюсь» в их проекте, я читаю тексты их голосом и понимаю, как они должны звучать. Не просто «продающе» или «понятно», а с правильными смыслами и в стиле эксперта.

И я всегда в правках аргументирую, объясняю, почему лучше именно так, а не иначе, чтобы человек понимал, на что нужно обращать внимание.

Подача важна везде: в блоге, в офферах, в диалоге с потенциальными клиентами.

Чтобы это были не просто «правильные» слова,
а ваши слова — в которых узнает себя ваш человек. И тогда всё начинает складываться легче. В том числе и с деньгами.

#кейс

Как я «провалила» эфир — и почему это было лучшее, что могло случиться

Вчера я столкнулась с собственным сопротивлением.
Которое феерично выразилось через тело и технические сложности. Рассказываю.

Елена, моя знакомая эксперт, пригласила меня провести эфир для своих учеников.

Все технические сложности, которые могли случиться — случились. Я забыла оплатить Zoom, запуталась в интерфейсе, скакала с телефона на комп и обратно.

Из-за волнения мысли бегали в беспорядке, хотя я очень структурный человек, рассказ получился монотонный (хоть и жирный по пользе). И это при том, что в жизни я харизматичная, у меня подвижная мимика, я люблю юморить.
Но вчера… 🥸

И знаете что?
Это был один из самых ценных эфиров в моей практике.

Новые знакомства, благодарные отзывы (которые я, конечно, не заскринила, потому что сидела такая 👀), но мне всё-таки прислали один 👆 и… 2 продажи.

В работе с экспертами я вижу тоже самое: созвоны, разборы, писать первыми — саботируется.

Потому что страшно, непривычно, неохота.
«А что будет?», «а что я скажу?»
И я правда это понимаю.
Я вчера пошла ровно в это состояние. Сделала.
И осталась жива)

И если вы в это не идёте —
вы не избегаете дискомфорта.
Вы избегаете результата.

И да, можно провести эфир «через Ж», провести кривой созвон.
Но знаете, что важнее?

Всё равно пойти и сделать.
Потому что именно там —результаты.

А у вас есть истории «побед» над своим страхом? 👻

Как символично) ровно 2 месяца назад я показывала начальную стадию нашего #ремонтсталинки

Параллельно работая с клиентами, практически каждый день я наматывала круги по хоз и строй магазинам. Занималась согласованиями — висела часами на телефоне, бегала, забирала бумажки и много всего еще… И это очень выматывало. Но мы справились и очень продвинулись. Первый этап — черновые работы, завершены.

Сейчас квартира выглядит так 👆

Теперь ждем новые согласования и после них — приступаем к чистовой отделке.