СХОДСТВО

Мы охотнее оказываем помощь тем, кто одет, как мы. В начале 1970-х годов, когда в моду вошел стиль «хиппи», был проведен эксперимент. Одни из исследователей были одеты традиционно, а другие — в стиле «хиппи». Они просили у студентов колледжа 10 центов, чтобы позвонить по телефону. Когда экспериментатор был одет так же, как студент, требование выполнялось более чем в 2/3 случаев; когда же студент и требующий были одеты по-разному, студенты давали 10 центов менее чем в половине случаев.

Другой эксперимент показал, насколько автоматической бывает реакция на похожих на нас людей. Участники антивоенной демонстрации не только охотнее подписывали петицию, предъявлявшуюся им человеком, одетым так же, как и они, но делали это не потрудившись ознакомиться с содержанием петиции.

Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»