Как СМИ помогают фаундеру стартапа в работе с инвесторами?

Об этом я попросила рассказать Анастасию Карпову, и получился такой пост-подарок, за который я очень благодарна ❤️ Можно будет ввести постоянную рубрику подарочных постов, потому что, когда эксперты готовы делиться с тобой и подписчиками твоего канала своими мыслями, – это, правда, большой подарок.

Анастасия Карпова ранее работала заместителем главного редактора Forbes, привезла в Россию знаменитый рейтинг Under30, а сейчас возглавляет новый медийный проект Яндекса «Открытая кухня» и ведет телеграмм канал Karpova.The Entrepreneurs, совмещая, по ее словам, две страсти – журналистику и венчур.

Я задала Насте три вопроса. Среди моих подписчиков есть фаундеры стартапов, и среди них - наши клиенты, и я знаю, что эти вопросы актуальны и неоднозначны – есть очень разная практика и разные мнения.

Какая может быть практическая польза для стартапа в работе со СМИ? Иными словами – зачем в это инвестировать время и ресурс?

В первую очередь, СМИ дают узнаваемость. Базово, инвесторы не ищут проекты для инвестиций в медиа. Если про стартап пишут, в него уже скорее всего поздно входить инвесторам ранних фаз. Но инвесторы точно читают авторитетные источники, когда собирают информацию о проекте и проводят due diligence. Если стартап на рынке уже несколько лет, но про него ничего нет в медиа — это странно и точно вызовет вопросы инвесторов. А любую негативную информацию определенно будут тщательно проверять. Инвесторы из моего нетворка часто рассказывают мне, что смотрят на авторитетные рейтинги типа Forbes «30 до 30», например, проверяют, входили ли члены топ-команды стартапа в какой-то из списков. Это знак качества, когда речь идет о команде.

Есть и обратная сторона медали. Если основателя слишком много в публичном пространстве, но при этом бизнес не растет, это заставляет инвесторов задуматься о целесообразности инвестиции в такого фаундера. При этом взвешенный подход к публичности может сыграть вам на руку в общении с инвесторами.

Насколько важен для фаундера личный бренд и почему?

Быть не ноу-нейм для основателя важно, но вот степень публичности точно нужно дозировать в зависимости от стадии проекта и отрасли, в которой работает ваш стартап. Если вы развиваете B2C историю и вам нужно продавать большому количеству людей, то личный бренд точно сыграет на руку. Публикации в хороших СМИ и представленность в медиа-пространстве поможет продажам. Важно не переборщить, чтобы не превратиться в человека, который только постит в соцсети.

Когда нужно начинать разрабатывать PR стратегию и запускать коммуникацию новой истории - до старта, на старте, после, когда уже все полетело?

Разрабатывать стратегию и запускать коммуникации нужно тогда, когда у вас уже есть, куда вести аудиторию и есть, что этой аудитории показывать. Речь не только о B2C клиентах, но и об инвесторах, корпоратах, партнерах и т.д. Если продукт не готов и даже нет сайта, то все перечисленные стейкхолдеры нагуглят только пустоту о вас. И все старания пиар-команды будут слиты впустую. На старте я бы сконцентрировалась на продукте и росте, рассказывать вовне бы начала, когда есть первые результаты. Тем более, деловые медиа всегда хотят фактуру с цифрами, а не просто рассказы без подтверждений о том, что вы делаете самую лучшую технологию в мире.

#PRforbusiness