🔥 The VC Inbound (and a Bit of Outbound) Survey 2026.

Друзья, как вы знаете, Денис некоторое время назад запустил блог на Substack под названием VC Happens.

Сегодня там прошел релиз собственного исследования – опрос 67 инвесторов о том, как они реально работают с входящими питчами, NDA, рефералами и колд-аутричем. Хотелось собрать не ту картину, которая звучит на панельных дискуссиях, а понять, что происходит на практике.

Можете сразу посмотреть, кто из VCs разрешил раскрывать свое участие: 33East, AAL VC, AAlchemy Ventures, Altair Capital, Atlas Ventures, Be Pacific, Cats.vc, DVC, Euroventures, FinSight Ventures, Flint Capital, Free Search VC, G1 Ventures, Leta Capital, Masaryk Ventures, Matrix Capital, Mento VC, Pera Capital, Polymorphic Capital, PTV, R136 Ventures, Rare Breed, Sapir Venture Partners, Selective VC, SICTIC, Supercruise Capital, Taver Capital, TeamVision Group, TMT Investments, Triodos Investment Management, Ultra VC, VentureIsrael, Verb Ventures, Vis Caeli Syndicate.

И пара вещей по конкретике:

1/ Что присылать в первом холодном письме?
▪️87% инвесторов хотят получить деку первым сообщением.
▪️76% предпочитают именно вложенный файл, а не ссылку на Docsend или Google Drive.
▪️22% готовы сразу открыть dataroom, если вы предложите.
🔹Вывод простой – просто прикрепите деку к первому письму, никаких ссылок.

2/ NDA – скорее да, но с самого начала – точно нет:
▪️Только 4% готовы подписать NDA до того, как увидят материалы.
▪️45% вообще не хотят подписывать NDA.
▪️Но 55% в итоге готовы подписать – просто позже, на стадии due diligence или по настоянию стартапа.

3/ Что еще есть в отчете?
🔹Про дэки, которые сделаны AI.
🔹Как инвесторы делают рефералы (и как это зависит от географии инвестора).
🔹Стоит ли посылать регулярные апдейты (читают ли инвесторы их, и, самое главное, инвестируют ли они благодаря этому).
🔹Ну и еще многое другое.

👉 Ссылка на пост: https://vchappens.substack.com/p/the-vc-inbound-and-a-bit-of-outbound
👉💾 Ссылка на сам отчет на 56 страниц есть в посте на Substack.

🙏 Если вам понравился отчет, пожалуйста, поддержите этот пост на Linkedin – комментарий и репост было бы идеальным, но лайк тоже очень ценен. Спасибо!

@proVenture

#research #fundraising #howtovc #vchappens