С Татьяной про ВЭД | сложные случаи| ВЭД как система | юр поддержка

Планы на ОКТЯБРЬ (возможны дополнения)

Выхожу из спячки после болезни, с трудом, через баню, чаи и нездоровые привычки есть и сидеть😁😉 Поэтому исправляюсь, отвечаю на множество вопросов, дорогие друзья, у меня проект курса горит, прошу прощения за сбои.

🔥12 октября. МО, Гринвуд БИЗНЕС ПАРК😁 – ну что, выход из сумрака одного из моих проектов для души🔥😁
Выступаю перед китайцами с докладом "Новые тренды и механизмы для китайских компания при выходе на рынок РФ". И в качестве подарка китайским заводам будет представлен фильм, родившийся в содружестве меня, моего опыта и прекрасных талантливых ребят. Это премьера😁💚💔
Это - продукт мультидисциплинарного подхода, точно никто еще такого не делал. Остальное - секрет😁😉🔥
Пишите, звоните, буду рада встрече. График будет плотный, но время для встреч есть.

🔥13-14 октября. Столица Удмуртии - Ижевск. Лечу по делу, кому срочно - готова встретиться 13 вечером или пораньше утром 14)
Всех жду, пожелайте нам удачи

🔥28 октября, среда - КормВетГрейн Экспо, Москва, экспертная сессия. Спасибо организаторам за приглашение, счастлива быть частью события

🔥29 октября, посл четверг месяца. 10 утра, БЦ Соколиная гора. ВТБ. "Соглашение об эталонном образце". Там преды, импортеры, селлеры, бухгалтера - пропускать такое не стоит. Для клиентов ВТБ Коммьюнити и моих подписчиков.

🔥30 октября - опять надеюсь на Питер. Но я уже не знаю))) Напишу, если сложится...

‼️Внимание! Старт курса «Агентские. Глубже. Агентские договора» (напомню, договора Комиссии мы уже разобрали в первом курсе) - планируем в октябре(идет набор на старт ОЧНОЙ ГРУППЫ - ПИШИТЕ).🗃 Курс будет, как и Инкотермс, стартовать онлайн в живом формате, плюс мы прорабатываем возможность запуска очного формата, встреча для лекций 2 раза в неделю. Для предзаписи пишите @thaberrq - для Вас будут самые комфортные условия и возможность разобрать Ваши кейсы на заключительной лекции без записи, как обычно.

Мой канал в Максе
Запись на консультацию @makediscusdion 💔
Не пропустите время учиться🔥

Всем отличной осени, пусть она будет согрета чем-то камерно прекрасным в это сложное время💚 (в галерее братьев Люмьер- выставка Стива Макарри, знаменитого фотографа, снявшего афганскую девочку с пронзительными глазами - например, сходите!)
Незатейливое чтиво про нас и таможню здесь
Мои подкасты, интересное в канале - в закрепленном посте
А еще больше интересных кейсов будет в разборах, эфирах, постах. Стараюсь не лениться в перерывы между апатией, стагнацией и тоской по безудержной гонке😁😉😂

п.сы. Друзья, особенно селлеры, кому я нужна в Китае, в районе 7-10 ноября - пишите @makediscusdion . У меня может сложиться туда командировка, короткий вопрос, готова продлить под Ваши вопросы. Это отличная возможность и чудесное время года для пекинских парков😉❤️‍🔥

#выступления #октябрь #планы

Осень, спать, есть, красное с щепоткой корицы на печеном яблоке....
Кризис - меньше работы, сложнее задачи, меньше бюджеты, сокращения даже в банках, региональный инфоцыгане двинулись в центральные города....

Фельетона сегодня не будет, читайте в Дзен, будет просто список профессий, которых в справочнике профессий не найти, взято из реальных профилей и представлений лиц ни где-нибудь, а в деловых чатах палат и банков😁😉

- финансовая гейша
- фасилитаторы и активаторы
- трекеры Сколково и не сколково, которые работают с трекшн-картами (кто не знает, что это - это план, бл, ребята просто план без воды😁)
- бизнес-наставник
-лид-трекер (оказывается, одного трекера на проект мало, надо им еще лидера)
- вайб-менеджер
- бизнес-сваха\свах
-хедлайнер
-пенетратор (этого пока нет, так можно назвать призвание одного инспектора, 23 строчки повторившего одну и ту же фразу для импортера на 6-страничный запрос документов)

А сверху, боязливо оглядываясь на Портнягина и следующего за ними худого бородача, боязливо съежившегося на сессии Опоры России на ПМЭФ, еще Митя и Аня - и таких Мить и Ань в каждой сфере легионы.

А я напомню слова Нассима Талеба, которые он написал несколько лет назад, когда еще вражескому миру давно стало все ясно с инфоцыгом Тони Робинсоном.

Нассим Николас Талеб (экономист, автор «Черного лебедя»)
Талеб бьет по самой математической основе мотивационного бизнеса — ошибке выжившего:

«Люди платят Тони Роббинсу миллионы, потому что видят на сцене богатого человека, который учит их быть богатыми. Но это то же самое, что прийти к победителю в лотерею и записывать под его диктовку, под каким углом он покупал билет и что ел на завтрак. Роббинс богат не потому, что его советы работают. Он богат потому, что вы покупаете его советы о том, как стать богатым. Это идеальная замкнутая петля безумия».

У нас обаяшки Тони не родилось - бородатый и даже Лерчек на оратора не тянут. Так организаторы мероприятий решили играть на эффекте😁 - в хедлайнеры смело ставят бизнесменов, учащих селлеров (со смехом в душе) стать бизнесменами, или еще лучше - псевдо-бренды с МП с непроверяемыми суммами продаж. В одной из афиш октября вы увидите Владимира Познера и Колпака рядом, на одной сцене.... )
Вы не станете Владимиром Познером, ребята, и не станете Мишей Токовининым, для этого надо быть образованным, целеустремленным и умным - всего-то😉 и волшебного способа нет.

И если бы сегодня туда, куда Портнягина, пригласили бы всю массу хедлайнеров и прочая - дефицит бюджета не пришлось бы восполнять за счет честного импортера или экспортера. А если бы для экспортеров у нас существовала китайская жесткая модель (сделал - получил субсидию), а не субсидированная расходная часть бюджета с тренерами и трекерами - то может, и экспорта у нас было бы чуть больше....

Ну и Бог с ними. А у нас - китайский начался) Новый сезон, елки-палки😁
Всем отличного дня!

Продолжение😁😉💔
По пункту 8 «з» (внутренний рынок): Является ли экономически обоснованной структура формирования цены реализации ввезенной бытовой химии на внутреннем рынке РФ? Обусловлена ли разница между импортной ценой на границе (приблизительно 78 руб./литр) и оптовой ценой реализации дистрибьюторам в РФ (190 руб./литр) объективными внутренними затратами декларанта (таможенные пошлины, НДС 22%, логистика по РФ, обязательная сертификация, складское хранение) и нормативной нормой прибыли?
🏁 Что делать импортерам прямо сейчас?
Не ждать, пока СУР заблокирует первые партии по новым правилам. Проверку стоимости нужно автоматизировать и превратить в рутину.

Сейчас мы терпеливо наблюдаем за ЕЭК, нам точно надо быть готовыми подключиться на любом этапе: от экспресс-аудита текущей структуры импорта до разработки индивидуальных ТЗ под вашу номенклатуру товаров.

Защищать свою маржу все равно надо – за вами люди и рабочие места, и опираться надо только на закон и профессионализм. В кризис надо учиться – или не выживешь.
По всем вопросам и обняться — пишите в личные сообщения.

🍁🔥#судебная_экспертиза #ТЗ_эксперту #таможенный_юрист #бытовая_химия #ЕЭК_риски #арбитражный_процесс #ФЗ73 #доказывние_ВЭД
📖 Остаемся на связи и работаем профессионально:
Моя суперсила — комплексный аудит внешнеторговых сделок (валютный контроль, таможня, право, логистика). Ссылки нет, приходите лично.👨‍💻🔥

👮‍♀️Сегодня импортер, а вслед за ним потребитель оказались в тисках – с одной стороны кризис и кризис покупательской способности в том числе, а значит, тиски снижающейся маржи, с другой – ожидаемое, но всегда неожиданное ужесточение и усиление контроля с фискальным вожделением. И все больше усилий, трат, затрат ложится в цену товара…. И вот одним из факторов защиты становится экспертиза, которая тоже стоит денег

Причем, если мы идем по пути снижения рисков, - нам желательно, чтобы экспертиза была проведена так, чтобы иметь шансы быть принятой в суде. И это возможно. Но только если экспертиза проведена правильно. Если вы принесете бумажку от сомнительного «бюро», арбитраж выкинет её на этапе предварительного заседания.
⚖️ Процессуальный ценз: жесткие требования к эксперту для суда
Чтобы заключение имело статус полноценного судебного доказательства (в рамках ФЗ № 73 «О государственной судебно-экспертной деятельности в РФ»), квалификация специалиста должна быть непробиваемой. Судья проверяет следующие маркеры:
Базовый профильный диплом: Строго направления «Таможенное дело», «Экономика и управление», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит». Никаких общих гуманитарных или технических специальностей.
Профильная судебная переподготовка: Диплом о профессиональной переподготовке по направлению «Судебная финансово-экономическая (ценовая) экспертиза». Это подтверждает, что эксперт знает требования процессуальных кодексов (АПК РФ).
Квалификационные аттестаты: Действующий квалификационный аттестат Минэкономразвития по направлению «Оценка движимого имущества» (для оценщиков) или Свидетельство о присвоении квалификации судебного эксперта по экспертной специальности 17.1 («Исследование показателей финансового состояния и финансово-экономической деятельности хозяйствующего субъекта»).
Легитимность организации: В штате экспертного учреждения должно быть не менее двух дипломированных оценщиков — действующих членов СРО с раскрытыми полисами страхования профессиональной ответственности (требование ФЗ № 135).
📝 Анатомия ТЗ: разбираем на реальном примере бытовой химии
Когда таможня открывает подпункт «р» пункта 8, она начинает сличать стоимость компонентов вашего товара с мировыми биржами.

Разберем, как должно выглядеть ТЗ, если вы ввозите, например,  жидкое средство для стирки (код ТН ВЭД 3402 50 000 0) из КНР, а его заявленная стоимость оказалась существенно ниже глобальных биржевых индексов на сырьевые компоненты (ПАВ и жирные спирты). Это прямо я взяла пример товара своего клиента.

📌 Вопросы, выносимые на разрешение Эксперта (с учетом новых требований ЕЭК):
По пункту 5 «ж» (уровень цен): Соответствует ли заявленная контрактная цена жидкого средства для стирки (0.85 USD за 1 литр) уровню рыночных отпускных цен на идентичные или однородные товары бытовой химии в стране экспорта (КНР) на дату заключения спецификации с учетом сопоставимых коммерческих условий (объем партии 40 тонн, наливом в флекситанках, 100% предоплата)?
По пункту 8 «а» (скидки) и подп. «с»: Является ли предоставленная Поставщиком скидка в размере 15% от базового прайс-листа завода экономически обоснованной и обусловленной коммерческими факторами (закупка объема сырья производителем в рамках государственных субсидий КНР, отсутствие индивидуальной брендированной тары)? Соответствует ли процедура согласования цены рыночной практике?
По пункту 8 «р» (обоснование дешевого сырья): Позволяет ли конъюнктура внутреннего рынка нефтехимического сырья и растительных масел в провинции производства (КНР) в период изготовления товара сформировать заявленную цену готового изделия? Существуют ли объективные технологические и экономические факторы (локализация цепочек поставки сырья, использование неочищенных технических ПАВ местного синтеза вместо импортных аналогов, высокая автоматизация непрерывного процесса смешивания), снижающие себестоимость производства готовой продукции ниже мировых биржевых котировок (бенчмарков ICIS)?😳🗃

Продолжение, неизбежное, как инфляция в приближающемся ноябре - ниже⬇️🔥

⚠️ В чем суть главного капкана новой редакции Решения № 42?
Таможенный контроль теперь официально перешагивает через границу и уходит вглубь территории. Раньше инспектор оценивал стоимость сделки в момент пересечения границы. Теперь таможня наделяется правом анализировать цену первой продажи товара внутри Союза (п. 3 подп. «в» и п. 8 подп. «з»).
Если декларант ввез товар по $4.50, а внутри страны продает его первому независимому покупателю по цене, эквивалентной $10, таможня использует эту внутреннюю цену как маркер. Инспектор начнет «отматывать» стоимость назад, вычитая внутреннюю логистику и пошлины (метод вычитания стоимости), чтобы заявить: «Ваша реальная цена на границе должна быть выше, а заявленные $4.50 — недостоверны».

Теперь декларанту вменяется в обязанность экономически обосновывать не только инвойс иностранного поставщика, но и свою собственную структуру ценообразования при реализации товара на внутреннем рынке.

🛑 Удар по холдингам: риски взаимосвязанных лиц
Если иностранный поставщик и российский декларант входят в одну международную группу или как-то взаимосвязаны — вы под прицелом в первую очередь. Новые поправки ЕЭК фактически аннулируют классический аргумент «взаимосвязь не повлияла на цену». Расширение перечня документов до калькуляций чужих заводов (п. 8 подп. «а») и привязка к биржевому сырью (п. 8 подп. «р») направлены именно на то, чтобы доказать: внутри холдинга маржа искусственно смещается в сторону импортера. Таможня получает легальный инструмент заявить, что трансфертное ценообразование внутри группы лиц используется для занижения пошлин на границе, и пересчитать стоимость по максимальным рыночным индикаторам.

Если компания вступает в спор с таможней, имея на руках только контракт, инвойс и надежду на авось, она гарантированно проигрывает проверку на этапе пункта 9¹. Вся доказательственная база должна быть готова до того, как декларант нажмет кнопку «отправить».

Чтобы перевести диалог с инспектором из плоскости его субъективных сомнений в плоскость твердых фактов, компаниям придется вспомнить, зачем у них в штате экономист.
📋 Действия отдела логистики и закупки (Этап контрактования)
Легализация прайс-листа: Требуйте официальный прайс-лист завода-изготовителя, заверенный Торгово-промышленной палатой страны отправления, а если его нет - пользуйтесь LOI или хотя бы коммерческими.
Архивация переговоров и коммерческого выбора: Забудьте про обсуждение условий в мессенджерах. Вся переписка о скидках, объемах, условиях поставки, а также документы по выбору конкретного продавца и согласованию цен должны идти по официальной корпоративной почте для последующей выгрузки в таможню (прямое требование п. 8 подп. «с» и п. 8¹).
Технологическая карта: Для сырьевых и простых товаров запрашивайте у производителя структуру себестоимости. Вы должны четко показать долю сырья в готовом продукте, чтобы закрыть вопросы о биржевых индексах (под п. 8 подп. «р»).
Контроль графиков платежей: Отслеживайте отсутствие просроченной задолженности перед поставщиком. Любые сдвиги сроков оплаты и изменения структуры долгов по прошлым поставкам оформляйте дополнительными соглашениями с железным рыночным обоснованием (п. 8 подп. «ф»).
📋 Действия финансовой и аналитической службы (Этап внутренней реализации)
Досье мировых цен: На дату подписания спецификации фиксируйте рыночный контекст — выгрузки котировок бирж (LME, Platts) и скриншоты торговых платформ (если помогают - можно сразу нотариально).
Математика внутренней цены: Подготовьте прозрачную калькуляцию цены реализации товара на внутреннем рынке ЕАЭС (п. 8 подп. «з»). В ней должны быть четко разделены стоимость на границе и локальные затраты: внутренняя логистика, склад, обязательная маркировка, сертификация и плановая норма прибыли декларанта. Таможня должна видеть, что разница между импортной и оптовой ценой обусловлена реальной экономикой, а не манипуляциями со стоимостью.

Одного внутреннего досье для нейтрализации КТС может не хватить. Когда инспектор включает режим «необъективно», в ход идет независимая экспертиза. О требованиях к ней и правильном ТЗ — в финальной части.

часть 2. Продолжение
🔹 5. Финальный капкан (Пункты 8¹ и 9¹)
Пункт 8¹ жестко устанавливает: любые письменные пояснения должны быть подтверждены декларантом документально — преддоговорной перепиской, скриншотами торгов и т.д. Если они покажутся инспектору «необъективными» или вы не предоставите калькуляцию завода, пункт 9¹ включает финальную санкцию: таможня без лишних разговоров корректирует стоимость по максимальным индикаторам.
И все бы неплохо – бизнесу и правда во взаимоотношениях с ЮВА, например, фиксировать переписку, но все через кнут, а жаль….
Ну а теперь, посмотрим, грустно прижимая к груди отчеты о правовом аудите 2018 года -
⚖️ ПОЧЕМУ ЭТО ЛОМАЕТСЯ О ПРАВОВУЮ ЛОГИКУ?
Конфликт со Статьей VII ГАТТ 1994: Международное право запрещает оценивать импорт на основании стоимости товаров отечественного происхождения или произвольных расчетных величин. ЕЭК делает ровно обратное, привязывая оценку к структуре затрат внутри ЕАЭС и стоимости сырья, вынуждая импортера отвечать за чужую структуру затрат.

Игнорирование Пленума ВС РФ № 49: Высшая судебная инстанция четко определила: отличие цены от индикаторов ФТС НЕ является доказательством недостоверности, а различия в результатах коммерческой деятельности (скидки, объемы) легальны. Таможня не должна собирать документы, не имеющие отношения к сделке. Проект ЕЭК пытается эти защитные барьеры просто аннулировать.

Старых методов «юридических отписок» в суде больше не хватит. Новая реальность требует опережающей защиты. Как ее выстроить — разберем в следующем посте. Нам некуда отступать – за нами учвэды, успевшие уберечь голову от газонокосилки…..
#таможенная_стоимость #Решение42 #КТС #ЕЭК #ВЭД_аналитика #первый_метод #декларанту #руководителю #бухгалтеру #импортеру #ГАТТ

📖 [Записаться на консультацию / Пригласить спикером] @makediscusdion
Читайте и смотрите меня на других площадках: [Мой Дзен] | [Рутуб] | [МАКС]
🎓 Изучить описание курса «Агентские. Часть 1», приобрести записи вебинаров - по запросу админу @thaberq
🗳 Поддержать профессиональный контент
Мир спасут профессионалы, любовь и собаки. 🐕❤️

Презумпция достоверности стоимости сделки размывается. Теперь импортер обязан доказывать обоснованность каждого цента в калькуляции чужого завода.
📥 Официальный текст [(https://regulation.eaeunion.org/upload/iblock/439/u6ufi26xf0fhfh4l15e9t5o1sxr3rgyc/Prilozhenie-k-proektu-resheniya-Kollegii-EEK.pdf)]
Вот ключевые точки тектонического сдвига, где международное право начинает трещать по швам:
🔹 1. Экспансия во внутренний рынок (Пункт 3, подп. «в»)
Таможня официально получает право собирать данные о ценах реализации товаров на внутреннем рынке ЕАЭС. Контроль больше не заканчивается в пункте пропуска. Ведомство заходит на территорию внутренней дистрибуции, чтобы оценивать параметры вашей коммерческой маржи и использовать их как ретроспективное основание для КТС. Это Зона государственного беспокойства и тревоги за потребителя, где инспектора интересует не только декларация, но и цена вашей первой продажи внутри страны.
🔹 2. Административный розыск без границ (Пункт 4)
Легализуются прямые запросы в таможенные и налоговые органы третьих стран (КНР, Турция, ОАЭ). Покой уже не снится: любая техническая или курсовая разница между экспортной декларацией страны отправления и вашими импортными документами в ЕАЭС автоматически превращается в решение о корректировке.

Это в целом неплохо, только тревожит скорость получения ответов и качество запросов в торгующие страны. Потому что как вопрос задан мы не увидим, да еще на иностранном языке, а ответ может стоить бизнесу фот за год.

🔹 3. Коммерческое преимущество как состав преступления (Пункт 5, подп. «ж»)
Вводится новый признак недостоверности: цена ниже медианной по базе ФТС. Если вы выторговали скидку за объем или оптимизировали логистику — для СУР вы автоматически становитесь рисковым элементом.
Вот оно - ведомственное вожделение к идеальной табличной цене, где реальный бизнес с его законами — лишь досадная погрешность.

Вообще тенденция непонимания, что такое предпринимательская деятельность и игнорирование веками известной истины – “с Китаем долго и постоянно = скидка” поражает. Только-только стала появляться прослойка бизнеса, которая в тяжелых условиях доходит до производителей, сама, без помогаек, получает Синошур, сама и без синошура имеет отсрочку, сама получает скидки – как лезвия газонокосилки уравнения по нижнему уровню развития – плавно, как по маслу, срезает голову, оставляя только важные для исполнения малопонятных решений органы.

🔹 4. Обязанность обосновывать чужие затраты и коммерческие тайны (Пункт 8)
Перечень запрашиваемых документов расширяется до масштабов жесткой налоговой проверки. От декларанта потребуют:
Подпункт «а»: Прайс-листы, коммерческие предложения и оферты производителя. Покупаете через трейдера? Извольте вскрыть коммерческую тайну чужого завода.
Подпункт «з»: Расчеты и глубокая экономика обоснования цен реализации на внутреннем рынке союза.
Подпункт «р»: Письменные объяснения причин отличия цен от биржевых котировок, индексов и стоимости сырьевых компонентов, из которых состоят ввозимые товары.
Подпункт «с»: Детальное описание обстоятельств заключения сделки (как выбирали продавца, как согласовывали цены).
Подпункт «ф»: Объяснение причин изменения сроков оплаты и структуры долгов по прошлым поставкам.
 

天行健，君子以自强不息。«Как движение неба неукротимо, так и благородный муж должен неустанно совершенствовать свои силы». Про женщин там ничего не сказано, но у китайцев баба – и не человек вовсе века до 21)

Осталось после всего этого прочесть-таки  «Сян чжуань» к первой гексаграмме (Цянь / Небо) Книги Перемен. Это главный гимн человеческой стойкости. Что бы ни происходило во внешнем мире, человек обязан изо дня в день развивать свою внутреннюю силу, двигаясь к недостижимому пенсионному возрасту….
Хорошего дня, друзья, не получается совершенствовать – ну хоть еще читаем.
#таможенная_стоимость #Решение42 #КТС #ЕЭК #ВЭД_аналитика #первый_метод #декларанту #руководителю #бухгалтеру #импортеру #ГАТТ

📖 Остаемся на связи и работаем профессионально :
Комплексный аудит внешнеторговых сделок - Записаться на консультацию @makediscusdion
продолжение⬇️🤩

Заговор молчания в логистической прессе обусловлен глубиной экономических потерь: признание факта ликвидации роттердамского транзита означает необходимость полной перестройки цепочек поставок, опять😁💔 Про рост ставок уже было, только рост он уже всегда, а его то с бензином, то с Ираком, а то с Роттердамом связали.
Попытки перенести схему в другие географические локации сталкиваются с аналогичным противодействием:
В Индии таможенные органы внедрили тотальный сквозной контроль, автоматически сопоставляя первичные судовые манифесты с финальными импортными декларациями — любое расхождение ведет к немедленной блокировке груза.
🇨🇳В Китае локальный комплаенс крупных портовых агентов требует предоставления заводских сертификатов происхождения (Certificate of Origin) при малейшем подозрении на свитч-манипуляции.
🇦🇪В ОАЭ и 🇸🇬Сингапуре контроль ужесточен в отношении транзитных деклараций, если конечным пунктом назначения значатся рисковые юрисдикции.
Главный фактор ликвидации схем — eBL (Электронный коносамент).
Массовый переход крупнейших морских перевозчиков на электронные коносаменты полностью уничтожает юридическую лазейку с LOI. Цифровой коносамент невозможно «потерять в пути» или заявить о его задержке в банке — он жестко зафиксирован в блокчейн-распределенном реестре линии. Таможенные органы получают сквозной доступ к истории изменения титула с момента первой погрузки на заводе. Любая попытка изменить страну происхождения или наименование отправителя блокируется на уровне алгоритма.

Исследования и статистика изъятий:
Академическое исследование Университета Эразма Роттердамского (Erasmus Universiteit Rotterdam) подтверждает: до 92% задержанных в портах ЕС товаров двойного назначения проходили процедуру документарного «очищения» именно внутри европейских хабов.

Публикации юрфирмы Duane Morris фиксируют переход европейских судов к практике жесткого изъятия чистой прибыли от санкционных транзакций (зафиксированы кейсы конфискации €515,455 и €349,629 с заменой на реальные тюремные сроки при невыплате). Eurojust координирует трансграничную заморозку счетов компаний-пустышек, а AML Intelligence констатирует: правоприменительная практика ЕС окончательно перешла от административных штрафов к системным уголовным посадкам бенефициаров серых логистических цепочек.

Вывод: все схемы, широко заявленные как уникальные и секретные, при заявлении с кафедры начинают свой отсчет и длятся по дорожке до вечера в хату.
Отслеживать такие схемы, настойчиво требуя отчет по каждому пункту перевалки - надо особенно пристально. Никаких обещаний "у нас все проходит, ну не дергайте нас". ОТ скорости реакции ваших юристов и международных специалистов вэд в виде писем, визитов и документов в моменты кризиса зависит почти все.
Всех обнимаю, всем пока😉💚🔥

#импортеру #интересно #сводка #шахматы #Роттердам

Я и правда удивилась еще летом, когда количество кейсов, попадавшихся на рынке стало существенно заметным, почему молчит деловая пресса. Только однажды промелькнула заметка об аресте капитала корабля с реальным сроком в Роттердаме.... Это непростительно, всем нам. Залет - повод учиться, а не шанс уйти в отрицание😁😉 Схема ведь частично работает и сейчас, через другие порты...

По данным отчетов AML Intelligence, Duane Morris Blogs и Safety4Sea, инфраструктура серых схем в Роттердаме полностью ликвидирована.❌

Хронология правоприменительной операции:
5 июня 2026 года: Специализированное подразделение нидерландской таможни — Team POSS (Команда по контролю за стратегическими товарами и санкциями) совместно с Финансовой полицией (FIOD) и Европолом провели скоординированные рейды на терминалах порта Роттердама.

Задержаны десятки контейнеров с промышленным оборудованием и автокомпонентами. Осуществлен физический арест капитана контейнеровоза, регулярно обслуживавшего данные логистические потоки.

Одновременно прошли обыски в офисах экспедиторов в Амстердаме и Роттердаме.

8 июня 2026 года: Следственный судья Окружного суда Роттердама удовлетворил ходатайство прокуратуры и продлил содержание капитана под стражей. Ему инкриминируется умышленное нарушение Закона о санкциях Нидерландов (Sanctiewet), подлог документов и контрабанда. Инспекторы Team POSS при физическом досмотре выявили системные следы маскировки: спиленные серийные номера и уничтоженные заводские этикетки.

Лето 2026 года: Международные клубы взаимного страхования судовладельцев

(P&I Clubs) отреагировали жестко: любая смена коносамента по LOI без фактического возврата OBL в портах Северной Европы теперь влечет мгновенное аннулирование страховки судна

. Крупные линии все оперативно заблокировали эту техническую возможность в своих ERP-системах.

🤩Ключевой риск: Ретроспективный аудит.
Следственные органы FIOD не ограничились фиксацией текущих нарушений. На основании изъятых серверов и облачных архивых переписок запущен тотальный ретроспективный аудит таможенных деклараций и портовых манифестов за 2023, 2024 и 2025 годы. Благодаря сквозной цифровой системе верификации ЕС, любые изменения коносаментов, проведенные «по письму» в прошлом, сопоставляются с физическим трекингом контейнеров (данные AIS).
Юридические последствия для участников роттердамской схемы бескомпромиссны: директорам европейских компаний-посредников грозит до 6 лет лишения свободы с конфискацией активов, портовым агентам — обвинения в соучастии в составе ОПГ и пожизненный отзыв лицензий таможенного брокера (статуса AEO), а весь задержанный груз подлежит безальтернативной конфискации в доход государства.

Нидерланды и без условно разрешенного не дают скучать не только туристам, но и грузам, суетливо съедающима тающую маржу.... Если Ваш груз встал и не имеет шансов быть вырученным (например, санкционное оборудование), срочно выходите на поставщика - если быстро и с соблюдением процедур, стоит взвесить, спасти ли репутацию Поставщика и возможен ли реэкспорт. Забудьте об отправке в солнечный Туркменистан.
Всех обнимаю, все будет.
А мы решили за выходные крутейший кейс. Даже листья падают веселее😉😁❤️‍🔥🗃

А тем временем меня можно читать еще и в ДЗЕН

#импортеру #вэд
#история

В этом материале разберем, для понимания ситуации, а что же случилось со схемой в Роттердаме, и фактуру.😉

Когда судно находится в открытом море, груз перепродается без физического перемещения — это классические сделки в пути. Их нормативно-правовую базу формируют Гаагско-Висбийские правила и Роттердамские правила ООН, определяющие коносамент как оборотный титул. Это значит, что коносамент несет в себе функции не только расписки о приеме груза к перевозке, договора перевозки, но и ценной бумаги на распоряжение грузом (при этом собственность может быть или не быть в руках третьих, но это уже другой разговор).🗃
В рамках triangle sale (трехсторонняя торговля) посредник часто решал в сделках в пути стандартную задачу: разорвать конечного покупателя от данных первоначального завода-изготовителя ради сохранения маржинальности.
Для этого используются три принципиально разные механики:
1️⃣ Order Bill of Lading (Ордерный коносамент). Груз выписывается «приказу» грузоотправителя или банка. Перепродажа в пути осуществляется через индоссирование:
📄 Бланковый индоссамент (In blank): На обороте ставится подпись и печать без указания конкретного бенефициара («To Order»). Документ де-факто превращается в ценную бумагу на предъявителя. Риск колоссальный: любой субъект, завладевший бумагой, признается линией законным получателем.
✍️ Именной индоссамент (Endorsement): Содержит указание конкретного лица («Deliver to the order of Company X»). Безопасно, но конфиденциальность стремится к нулю: на обороте видна вся сквозная цепочка передаточных надписей, открывая покупателю наименование завода.
2️⃣ Bearer Bill of Lading (Коносамент на предъявителя). Документ, в котором изначально в графе получателя указано «Bearer». Право собственности передается простым физическим вручением бумаги. В современной практике мы его не рассматриваем, поскольку он применяется крайне редко. Причина проста — абсолютная коммерческая и юридическая небезопасность. Любая утеря бланка при пересылке означает безвозвратную потерю права на груз, а банки категорически отказываются принимать такие коносаменты к оплате по аккредитивам.
3️⃣ Switch Bill of Lading (Свитч-коносамент). Единственный легальный способ полной маскировки первоначального поставщика. Это не передача прав, это тотальная замена комплекта документов. Трейдер подает switch request перевозчику, но линия выпускает новые бланки только при одном условии: физический возврат и аннулирование всех трех оригиналов первоначального коносамента (OBL). Линии жестко пресекают одновременное хождение двух комплектов на один груз, что квалифицируется как мошенничество.
⚖️ Если оригиналы OBL отсутствуют, не сдаются в линию, трейдеры прибегают к LOI (Letter of Indemnity) — гарантийному письму. (Отдельно в одном из постов мы когда-нибудь разберем этот интереснейший документ международной торговли). В общих чертах, это строго регламентированное гражданско-правовое обязательство: трейдер просит выпустить Switch BL или выдать груз без предъявления OBL, принимая на себя все финансовые и судебные риски перед судовладельцем.
📋 Правила оформления LOI требуют обязательного указания точных реквизитов судна, контейнеров, четкого описания характера груза, подписей первых лиц компании и, как правило, контргарантии первоклассного банка (Bank Counter-Indemnity) для серьезных линий😁.
✅В условиях санкционных ограничений LOI превратился из технического подстраховочного инструмента в главный инструмент Роттердамской схемы и в 2026 году - триггер для запуска уголовных расследований.
В 2022 появились агенты, линии и субагенты, имеющие юр лиц в десятках юрисдикций, когда можно было по письму выпусить SWITCH to order, а первый комплект не светить. Потом ко второму комплекту подложить инвойс от туркменов и агент по ордеру получал груз в порту СПБ.
Все шло, ехало, и новые евро оседали в бутиках Женевы, но все высокомаржинальное долго не живет - закон рынка и внимательность таможни .... но об этом позже😉
читайте мой дзен, там вообще лонгриды

Это была легкая фантазия о романтической и высокомаржинальной роли этих невидимых героев – Вадиков, Сереж и других горячих парней, теряющих блеск в глазах, пресс, но не желание качать евро, а теперь мы можем перейти к жесткой криминальной части. 😉😁

Началось все в прошлом году. Когда клиенты начали мне звонить и жаловаться на задержки в Роттердаме. Да-да, вы все, пользователи схемы, наверняка вспомните, как в связи у одних – с забастовкой докеров, у других = с рейдами и еще неясно чем, контейнера шли дольше недели на полторы. Но агенты — эти святые люди на проценте — до последнего пели клиентам соловьиные трели.
Клиенты верили. Как не верить, когда на кону миллионы евро, а альтернатива — закрытие цехов. Агенты слали скрины «зеленых коридоров», Жорик строчил LOI со скоростью пулемета, а схема тем временем летела в ад.
И ладно бы проблема была только в придирчивых голландцах.

Главный экзистенциальный ужас схемы крылся в так называемом «доказательстве происхождения». Поскольку товар шел из «недружественной» Франции, цепочку контрактов до конечного получателя в РФ легально выстроить было невозможно — любая прямая связь означала уголовку для Лиона. Поэтому цепочки... просто не было.

Было два параллельных мира: в одном мире француз продавал товар Дубаю, в другом мире Дубай продавал воздух Узбекистану, а посередине, в Роттердаме, Жорик пытался скрестить эти сущности с помощью свитч-коносамента и честного слова. На таможне в Новороссийске на этот винегрет смотрели с тихим изумлением: по бумагам груз родился в пустыне ОАЭ, прибыл на голландском судне, а внутри — коробки с надписью «Fabriqué en France». Доказывать происхождение приходилось буквально на пальцах и стенаниях в пабликах про героическую борьбу с офак.
Падение схемы вышло кинематографичным. Голландцы не просто арестовали контейнеры, они арестовали капитана судна, который слишком часто соглашался возить грузы с «исправленными на воде» коносаментами. Бедолагу приняли прямо на капитанском мостике в порту Роттердама, когда он подписывал очередную пачку липовых манифестов.

Да, у каждого великого обнала и контрабанды есть свои темные памятники человеческой глупости, жадности и самоуверенности.

У меня было три серьезных кейса из этой оперы, но о третьем молчу — «потому что люди за него еще сидят, а некоторые даже при должностях». Но первыми двумя поделюсь.

Кейс первый 2025: «Призрак в порту».

Это случилось из-за банального похмелья роттердамского линейного агента. Жорик отправил LOI на свитч-коносамент, где просил поменять получателя на «ИП Иванов, Смоленск». Агент, у которого после бурных выходных плыли буквы перед глазами, случайно применил шаблон из другой папки. В итоге контейнер стоимостью три миллиона евро пришел в порт назначения вообще без сопроводительных документов, а в графе «Получатель» гордо значилось: «John Doe / Unknown Person» (Неизвестное лицо – ну не совсем так, но там тоже был шедевр). Груз завис в терминале как бесхозный летучий голландец. Попытка Жорика прийти и сказать: «Здравствуйте, я то самое Неизвестное Лицо, отдайте микросхемы», — закончилась тем, что таможенники три часа катались по полу от смеха, пришлось спасаться отзывчивыми экспедиторами в порту назначения и письмом в линию, ну и расходами.

Расходы по схеме росли, как дрожжи, свежие и безудержные

Кейс второй, эксклюзивный: «Роттердамский капкан». 2025

Французский DNRED и голландский FIOD устроили контролируемую поставку. Они три месяца делали вид, что не замечают свитч-коносаменты Жорика. Агенты в это время кричали клиентам: «Всё работает как часы! Везите еще!». Клиенты расслабились и отправили в Роттердам существенную партию (это было… дорого) — сразу пять контейнеров дефицитного промышленного оборудования.
В офис агентов вошли люди в черных куртках с надписью Douane, а на телефоны французских директоров одновременно пришли повестки в суд. Схема не просто закрылась — она схлопнулась внутрь себя вместе с деньгами, товаром и репутацией. Агент и его субагенты просто отказывались идти на контакт, о том, что дело в подразделении полиции по экономическим преступлениям и был запрос на доп информацию мы вообще узнали от французов благодаря языку и настойчивости. Письма ничего не дали. Французов нахлобучили по полной, на контакт они выходить с клиентом теперь боятся, агент - в тумане, субагент в порту склад закрыл, и закрытие валютного контроля с шестью нулями валюты, которую известный полковник любит считать на дату оплаты, - на импортере. И прямо пока мы переписывались с французской полицией с домена французов и узбекского якобы контрактодержателя, ребята с чистым русским языком, но с предусмотрительно припасенными паспортами страны жгучей страсти – Латвии, продолжали принимать заказы.
Но разберемся по порядку. А что это за схема обхода санкций такая через Роттердам? Как она родилась, жила, обогащала пацанов и агентов, и как она, можно констатировать с августа этого года, умерла?😉🤩🗃

#импортеру #санкции #европол

— Самое главное в нашем бизнесе, Жорик, — это не маржа, а география, — наставлял умудренный опытом бородатый Аркадий Борисович, аккуратно срезая кончик сигары и ощущая в заднем кармане канадский паспорт. — Запомни: груз из Лиона в Москву едет не через Смоленск. Он едет через вечность. А вечность, как известно, начинается в порту Роттердама.👨‍💻🏴‍☠

Так зарождалась великая «Роттердамская схема». Шел 2023 год, санкции сыпались, как из рога изобилия, а европейские станкостроительные заводы очень хотели кушать.

Вернее, кушать хотели еще больше отдельные лица. Потому что география – географией, а золотому тельцу молятся почище прочих. Схема была изящна, как стихи французских символистов, и надежна, как швейцарский сейф. По крайней мере, так казалось Жорику.

Суть была проста: контейнер с высокотехнологичными микросхемами выезжал из пригорода Лиона. По документам — чистейший экспорт в солнечный Ташкент. Никакой политики, исключительно поддержка узбекского текстильного кластера. Груз мирно прибывал в порт Роттердама, где должен был погрузиться на судно.
И вот тут начиналась магия. Магия называлась «свитч-коносамент по гарантийному письму».
Жорик, в компании с Вадиком и Сережей – белобрысыми друзьями из страстной Латвии, Литвы и столицы транзитных схематозов – Гродно, - сидевшие кто на удаленке в уютной кофейне, кто отвечавший за продажи бородатому экспедитору из города чекистов, а кто просто по-братски копивший на квартиру в Каннах, - отправлял морскому агенту в Роттердаме слезное LOI (Letter of Indemnity). В письме, написанном на безупречном английском, Жорик от имени компании-посредника уверял, что «в связи с изменением коммерческой конъюнктуры и логистических приоритетов» первый комплект документов (где значился Лион-Ташкент) аннулируется. И умолял выдать свитч-коносамент, где отправителем внезапно становилась какая-нибудь дубайская «Desert Flower Ltd», а портом разгрузки… ну, скажем, Новороссийск. Или Стамбул, откуда до Новороссийска рукой подать.
Агент в Роттердаме, подкрепленный щедрым бонусом «за оперативное исправление ошибок в документах», закрывал глаза, нажимал Print, и — вуаля! Груз менял судьбу прямо на терминале ECT Delta. Французский завод чист, узбекский кластер не при делах, контейнер плывет куда надо.

Первые проблемы начались, когда санкционные пакеты стали толще, чем телефонный справочник.
Во-первых, у Жорика от постоянного написания гарантийных писем развился туннельный синдром. Каждое LOI требовало новой фантазии: то узбекский покупатель «внезапно обанкротился», то груз «перепродали на воде» из-за изменения курса сума. В какой-то момент Жорик случайно написал в письме, что Ташкент — это портовый город на Каспийском море, но голландский клерк, к счастью, тоже плохо учил географию.

Во-вторых, французские поставщики первыми начали паниковать. DNRED — французская таможенная разведка — стала приходить на заводы и задавать неприятные вопросы: «Простите, а почему ваш скромный завод в Лионе обеспечил микросхемами Узбекистан на тридцать лет вперед? Они там что, космическую программу запустили?».

Но настоящий кошмар наступил, когда голландская FIOD (Служба фискальной разведки) решила, что Роттердам — это все-таки Нидерланды, а не филиал Черкизовского рынка. Голландцы внедрили искусственный интеллект, который триггерился на словосочетание «свитч по письму» чаще, чем Жорик на утренний эспрессо.
В тот роковой вторник контейнер из Лиона стоял на причале. Жорик уже отправил привычное LOI, агент уже занес палец над кнопкой печати нового коносамента.

Но вместо тихого шуршания принтера в офисе агента раздался тяжелый топот ботинок. Голландский спецназ FIOD совместно с французскими коллегами из SEJF изящно заблокировали терминал.

Схема «Роттердам» не просто дала трещину. Она рухнула с грохотом пятидесятитонного портального крана. И пока Аркадий Борисович в спешке бронировал билет в один конец до Мале, Жорик судорожно удалял из почты шаблоны гарантийных писем, понимая, что его следующая «измененная коммерческая конъюнктура» будет связана исключительно с лесоповалом.😁😉
⬇️ну а продолжение охвата картины ниже

2️⃣Для комплаенса китайских банков — это очередной триггер. Те мелкие китайские банки, которые еще сомневались, теперь будут дуть на воду. Комплаенс станет еще более занудным, деньги будут висеть на проверках дольше, а список «запрещенных» товаров для оплаты через ВТБ Шанхай может снова негласно расшириться.

3️⃣Зачем этот цирк? США методично замазывают ВТБ всеми возможными красками, чтобы превратить его в «прокаженного» для мировой финансовой системы. Если вы хотите лично убедиться, как выглядит эта прекрасная карточка со всеми её новыми регалиями, можете зайти на официальный Sanctions List Search на сайте OFAC и вбить в поиск VTB Bank. Там теперь целая гирлянда из указов.

✅Резюме:
Коллеги, не читайте до обеда советских газет и кликбейтных пабликов. Платежный ландшафт усложняется — да. Но он усложняется планомерно, а не «вдруг» из-за одной строчки в релизе Минфина США.

Те, кто строит цепочки через независимые агентские схемы и понимал эти риски еще в 2022-23, этой новости даже не заметили. А те, кто до сих пор надеется на «один голый банк», — ну что ж, пора взрослеть. Я вспоминаю доклады китайских «торговых домов» со счетами в втб-ш.😁😉

ВТБ – сил. Тяжело будет не сейчас, тяжело будет, когда один из указов снимется, это и так не быстро, а вот дождаться, чтобы снялись 2 – очень тяжело. Ну хоть ВБ купили😁✅

Всем без паники, ждите чтиво криминалити. Будет интересно.😁😉

#селлерам #вэд #руководителю #импортеру
Шоу «Опять двадцать пять», или почему я не освещаю антироссийские санкции

Доброго времени суток, друзья.🔥💔
Сижу я, пишу интереснейший криминальный материал, не про спот и решение суда ЕЭК по киргизским сертам, там и так все ясно, а про секретную, но всем известную схему, падение которой было предсказуемо, но об этом в следующем материале….

Сижу я, болею, отхожу в тоске от Краснодара, а мне опять звонки. «Точно, Татьян, с ВТБ все в порядке? Говорят (пишут\написали\обсуждали) платежи у них вставали\встали\встанут….»

 
Если отмотать в начало канала, можно увидеть, как в самом начале, я подробно, пользуясь своими прямыми знаниями механизмов, освещала санкционные списки. Затем, признаюсь честно, поняв, что аудитории это не очень нужно и всем нравятся перепощенные списки без разделения даже на иранский указ, текущее тех обновление и вообще думать вредно и не модно. История с банком Сучжоу была очень показательной😁😉.

Ленты пабликов пестреют перепостом британских санкций и перепостами переводов списка СДН. Драматизм и надрыв сменяется почти гормональной радостью из серии «Врешь, не возьмешь». У кого-то якобы, уже даже встали платежи межфилиальных расчетов, которые, между прочим, вообще санкциям не подвластны никак, а у кого-то «уточняем, скоро все прояснится»
А между тем все ясно и так.

Дорогие мои паникёры, ВТБ Шанхай находится под блокирующими санкциями (в SDN-листе) США еще с незапамятного 2022 года.

Нельзя наложить на компанию блокирующие санкции «еще раз» или «более сильно». Это как попытаться дважды уволить сотрудника, который у вас уже два года не работает.
Более того, риски вторичных санкций работы с ВТБ для КНР были, есть и будут.🤩 Помню в 2023, рассказывая про них, я ловила на себе вопросы «а зачем это надо, все же входит и выходит за тапки и дешевое белье в Гуанджоу!». Ну и ладно) А знать бы надо.

Чем более обеляется экономика экспорта КНР, тем сложнее внутри страны получать безболезненно деньги из подсанкционного списка.

Мелочи в подвале юга Китая все равно, а серьезному производителю – несмываемый маркер.

Давайте выдохнем, уберем капслок и разберем, что на самом деле произошло в Минфине США (OFAC)  осенью 2026 и при чем здесь, господи прости, Иран.

Что случилось на самом деле?✅
OFAC просто выпустил техническое обновление (так называемый Identifier Update). Они не ввели новые санкции, они прикрутили к карточке ВТБ (и всех его филиалов, включая Шанхай) новый юридический параграф — Executive Order 13902 (Иранский указ).

Раньше ВТБ сидел в SDN-листе по чисто российскому указу E.O. 14024 (за работу в финансовом секторе РФ). Теперь к нему добавили иранский трек.

Что такое E.O. 13902 и зачем это американцам?
Этот указ был подписан в США еще в 2020 году для блокировки любых активов, связанных с ключевыми секторами экономики Ирана (строительство, горнодобыча, текстиль и, самое главное, финансы).
Зачем OFAC понадобилось вешать иранский ярлык на российский банк в Китае?

Всё просто, как грабли. Это сигнал китайским банкам второго и третьего эшелона, которые до сих пор тихонько принимали платежи от ВТБ Шанхай или держали там корсчета.

Раньше эти региональные китайские банки думали: «Ну, это же внутрикитайский филиал, мы гоняем чистый юань, под американские санкции по России мы не попадаем, проскочим». Теперь США им открыто говорят: «Ребята, ВТБ Шанхай теперь официально токсичен не только по российской линии, но и по иранской. А по указу 13902 вторичные санкции прилетают мгновенно любому иностранному банку, который содействует "существенным транзакциям"».
Что это значит для нас с вами?🤩
1️⃣Для самого ВТБ Шанхай — ничего нового. Они как работали в режиме осажденной крепости, так и работают.

Напрямую этот апдейт их операционную деятельность внутри Китая не меняет.
Межфилиальных расчетов ВТБ Москва – ВТБ Шанхай это не касается вообще никак.

Пора бы знать азы, чтобы не писать «неожиданно в пятницу все встало») Это не эротический журнал.
Продолжение там⬇️, еще не пятница😁

#коротко #Краснодар

Юфо, я у вас буду 2-4 дня, пишите, кто хочет встретиться 😁🔥🚀

#коротко
Дорогие друзья, желаю всем отличного дня,
Со мной все в порядке, просто немного болею, а так - все функционирует, все в порядке.
В течение следующей недели восстановим ритм поставки материалов в канал. Все помню, работаю, обнимаю.
Кейсы
новый курс
разборы и пострелизы
Эфиры
все будет, всех люблю.
Рынок непростой, осень и дожди, давят сложности, время, погода, а надо все равно улыбаться, все будет хорошо, я же точно знаю😁👨‍💻🔥🔥

#коротко

Друзья, коротко, пока разбираю материалы, скоро все будет)
Все, кто работает со СПОТ (торговля внутри ЕАЭС), особенно с Казахстаном, и есть проблемы (или были нерешенные или решенные неудовлетворительно для Вас) с контролем СПОТ приграничными таможенными подразделениями - смело пишите мне. При необходимости - гарантирую полную анонимность. Оренбуржье - это приграничный край, местный уполномоченный по правам предпринимателей и таможенные органы оказались очень открыты к диалогу. Пишите. Если вопрос не совсем понятно, к таможне или к налоговым органам = пишите, попробуем разобраться.

С пожеланиями отличного дня всем, пишите🍁

Планы на СЕНТЯБРЬ (возможны дополнения в течение месяца, следите за обновлениями)

Вот и прошло самое чудесное, теплое, отпускное, детское время года - лето. Начинается новое, учебное, сложное, интересное- осень.
Как и обещала, мои планы на сентябрь.

🔥02-08 сентября. Новороссийск😁 – я работаю из самых южных наших широт, неспокойно на Черном море. Хорошо, что мне есть еще, что там делать🔥😁
Пишите, звоните, буду рада встрече. График будет плотный, но время для встреч есть. Туда лечу, обратно еду)

🔥10 сентября. Москва. Бизнес-завтрак (См закрепленное сообщение) КТС, практическая работа. ВТБ. Второй бизнес-завтрак. Запись у администратора канала @thaberrq
Всех жду

🔥14-15 сентября. Оренбург. Первый из серии круглых столов с регионами.
ВЭД и ЭКСПЕРТИЗА. Навыки, наработки, оптимальные решения.

🔥24-25 сентября. Краснодар. Спасибо южному клубу логистов. Буду выступать с интересной темой на большой логистической конференции в городе вина, солнца и бродячих собак.

🔥30 сентября - ВТБ Соколиная гора – встреча для клиентов ВТБ Соколиная гора и моих учеников и клиентов. Агентские соглашения. Типовые ошибки агентов 2026. Собрала для Вас новые кейсы ошибки агентов, платежных в частности. Меня в последний четверг не будет в Москве, сейчас определяем даты.

🔥?? сентября (ориентир - 15 или 18) - Самара, Тольятти– встреча, которая мне очень нужна. Обязательно будет. Ребята, спасибо за подддержку, мне надо на место силы - на гору Стрельная. очень.

🔥 Конец сентября (дату уточняем) Мой бизнес завтрак в преддверии выхода и записи нового курса - Агентские. Глубже. Часть 2.
Тема "Взаимозависимые лица в ВЭД. Причем здесь агентские, что можно и нельзя"

Дата и тема обсуждаемы - жду Вашу активность в комментариях. Если соберем людей, я ускорюсь.
Условия те же - орг сбор - 2500 руб, спец цена от организаторов. Исключительно для клиентов Соколиной горы - БЕСПЛАТНО.

‼️Внимание! Старт курса «Агентские. Глубже. Агентские договора» (напомню, договора Комиссии мы уже разобрали в первом курсе) - планируем в октябре(идет набор на старт ОЧНОЙ ГРУППЫ - ПИШИТЕ).🗃 Курс будет, как и Инкотермс, стартовать онлайн в живом формате, плюс мы прорабатываем возможность запуска очного формата, встреча для лекций 2 раза в неделю. Для предзаписи пишите @thaberrq - для Вас будут самые комфортные условия и возможность разобрать Ваши кейсы на заключительной лекции без записи, как обычно.

Мой канал в Максе
Запись на консультацию @makediscusdion 💔
Специальное предложение лета здесь Не пропустите время учиться🔥
Всем отличной осени, пусть она будет ярким и солнечным в это сложное время💚
Незатейливое чтиво про нас и таможню здесь
Мои подкасты, интересное в канале - в закрепленном посте

#выступления #сентябрь #планы

Предисловие
Мы, люди бизнеса, давно привыкли чувствовать себя персонажами какого-то затянувшегося индустриального эпоса. Государственное давление сегодня ощущается не просто как регуляторная мера, а как бесполезная, ржавая чугунная шпала, намертво уложенная на плечи слабеющих атлантов. В ежедневной рутине ВЭД кажется, что надежды на понимание не осталось вовсе. Что по ту сторону границы — лишь глухая, безликая стена автоматических систем и запретов.
Но эта статья — доказательство обратного. Ее автор — не просто офицер таможенной службы. Он — мой близкий личный друг, и, что гораздо важнее для всех нас, он — человек думающий. Оказывается, внутри самой системы еще остались люди, способные анализировать, сопереживать и видеть экономику живой, а не цифровой и мертвой.
Когда диалог между государством и бизнесом исчезает или превращается в номинальный фарс, цифры реагируют мгновенно. Статистика неумолима: в условиях жесткого, формального прессинга количество выявляемых правонарушений парадоксальным образом только растет — за последние годы этот показатель в среднем увеличивается на 15–20% ежегодно при одновременном падении реальной собираемости чистых пошлин. Номинальный диалог, который пытаются симулировать через бывших чиновников, восседающих в общественных советах и комитетах, не работает. Эти люди лишь набрасывают на себя пух, создавая видимость бурной деятельности. Они напоминают платоновских персонажей из «Чевенгура» или «Котлована» — чиновников, которые «думали буквой» и пытались организовать жизнь по инструкции, пока вокруг вымерзала реальность. Они так усердно конструируют «умную границу» на бумаге, будто силятся обустроить светлое будущее в отдельно взятом кабинете, совершенно забыв, что под их чугунным катком ломаются судьбы реальных предприятий.
Эта статья — возможно, та самая хрупкая надежда, которой нам так не хватало. Вектор, заданный моим другом, показывает: выход есть. И я искренне надеюсь, что этот голос будет услышан. Что мы, наконец, увидим полноценный диалог интеллектуальных, современных структур, а не средневековую опричнину, пытающуюся совладать с «борзеющими братками», в которых система упорно продолжает видеть любого честного импортера.

Татьяна Вронская, бизнес-эксперт, личный друг автора
А сама статья, в силу вдумчивого, длинного формата, размещена на Дзен, читайте, читайте внимательно, и давайте обсуждать, люди, работающие с таможней....

https://dzen.ru/a/ap_GeS-pFhQUtL88