Каких специалистов сейчас чаще всего ищут арбитражные команды и партнёрки? Это по-прежнему в первую очередь медиабайеры, или спрос сильнее смещается в сторону аналитиков, тимлидов, креативщиков, технарей, HR и операционных ролей?
Спрос на байеров никуда не уходит — и, скорее всего, не уйдёт. Хорошие линейные байеры нужны всегда, это по-прежнему ядро команды. Но важно понимать: работа дизайн-отдела, технарей и даже HR сегодня выстраивается вокруг одной цели — сделать баинг максимально эффективным. Это не конкурирующие направления, а обвязка, которая усиливает основной процесс.
То же самое с руководящими позициями: медиабаинговые агентства и арбитражные комнады всегда рады рассмотреть сильного лида или хеда, особенно если он готов прийти со своими баерами. Но это скорее дополняет спрос на байеров, а не заменяет его.
Что сегодня отличает сильного кандидата от человека, который просто «умеет запускать рекламу»? Какие навыки стали обязательными: аналитика, работа с гипотезами, понимание воронки, креативное мышление, коммуникация с ПП, умение работать в команде?
Всё перечисленное было и остаётся важным — это база, без которой сейчас никуда. Но, пожалуй, ключевое отличие сильного кандидата сегодня — умение оставаться в тренде: работать с новыми инструментами, в частности с AI, сохранять креативность и мыслить масштабно.
Ну и, конечно, лить в плюс — куда без этого 😁
Какие ошибки чаще всего совершают компании при найме людей в арбитраж? Например, завышенные ожидания, слабая адаптация, отсутствие понятных KPI, попытка найти «звезду», которая сама выстроит весь процесс.
Главная ошибка при найме сейчас — отсутствие понимания, чего именно вы ждёте от человека и насколько эти ожидания соответствуют ситуации на рынке и возможностям вашей команды.
Я придерживаюсь принципа прозрачности с обеих сторон: кандидат должен понимать, что он может предложить компании, а компания чётко формулировать, чего она ждёт от кандидата и за какой срок. Только честные ответы на эти вопросы дают понимание того, подходите ли вы друг другу, еще до оффера.
Как кандидатам в арбитраже повышать свою ценность на рынке? Что важнее для работодателя: кейсы, цифры, опыт с конкретными источниками, понимание вертикали, портфолио креативов, рекомендации или способность быстро обучаться?
Цифры и кейсы, безусловно, в приоритете. Но наша сфера крайне динамична: то, что работало пару месяцев назад, сегодня уже не так эффективно, а завтра может и не работать вовсе.
Поэтому способность быстро обучаться — а точнее, желание это делать — не должна быть чем-то, чего от вас ждёт работодатель. Это должно присутствовать в вас на базовом уровне, если вы хотите оставаться в арбитраже.
Команда LENKEP разобрала эти вопросы — и многие другие — в обзоре «Строим внутренний buying. Обзор заработных плат в арбитраже от LENKEP 2026–2027». Также внутри: оргуструктуры и фонды оплаты труда in-house-команд, процессы, роли специалистов и типичные ошибки при запуске buying.
🔗 Обзор можно прочитать бесплатно — нажимайте и скачивайте.