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E101 | 两年营收过亿美元，聊聊AIGC的应用层独角兽|AIGC特辑

❓Question：为什么人们有了免费的ChatGPT还要选择付费的Jasper.AI?

💬

- jasper.ai是一个专注于商业场景的AI内容生成平台，它提供了丰富的工具箱（toolbox）和模板（templates），让用户可以快速地生成适合不同平台和目标的广告语、博客、网站和社交媒体内容。

- jasper.ai也是业界第一个推出浏览器扩展（browser extension）的ToB场景的AI内容生成平台，让用户可以在任何网页上直接使用它的功能，而不需要切换到另一个应用或网站。

- jasper.ai还有强大的行业影响力和领导地位，它主办了generative AI这样的行业大会，吸引了众多的市场营销人员、销售人员和KOL参与，并分享了最佳实践（best pre practice）和行业动态。

- 迭代速度：相比于其他文字生成工具，Jasper.ai的模型性能和产品迭代速度都非常快，加上公司对行业内会议的参与度，公司全面铺开，创业时间不到两年就能达到这样的迭代速度。

- toB toC公司获客模式的不同：
- 随着像OpenAI这样的平台型模型工具不断迭代，GPT-4、GPT-5等模型也在不断涌现和往前迭代，基础设施会越来越完善，而上层应用也会跟着涌现和往前迭代，巨头也会不断涌现。这个趋势不会导致上层应用被下面的基础设施所吃掉。
- ToB和ToC的天花板是不一样的。例如，对于设计工具，像Canva、Figma等是面向消费者的ToC产品，而Jasper是面向企业的ToB产品。Jasper采用经典的PLG（Product-Led Growth）获客模式，即先进入市场，然后不断扩充产品矩阵，卖更大的单，提高客服粘性，持续性收费。而midjourney、ChatGPT等爆点爆发性更强，因为它们是c端软件，有很高的曝光度，但赛道不同，估值体系、获客业务逻辑也不同。

- 总之，jasper.ai比chatgpt好在它更懂商业用户的需求，提供了一些应用层服务，如广告投放、SEO等，可以帮助客户更好地利用其模型。Jasper的优势在于，其能够提供端到端的解决方案，从初始的想法到最终的实施，全部由Jasper完成，这可以帮助客户节省时间和精力。此外，Jasper的产品细分度和场景化也很高，这有助于构建强大的竞争壁垒，从而确保其在市场上的领先地位。

因此，尽管还有其他竞争者在模型方面进行迭代，但Jasper的优势在于其能够提供端到端的解决方案和高度细分的产品，这将保护其在市场上的领先地位。

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