Онлайн-трансляция как бизнес: 17 млн ₽ в год. Не спонсорство — чистые продажи доступов.

Большинство организаторов считает онлайн «лишними костами», которые в лучшем случае выходят в ноль. У Алексея Никушина (Матемаркетинг, AHA) это 20–25% всей билетной выручки. Полтора часа он раскладывает свою модель с цифрами, которые организаторы не называют даже друг другу.

Таймкоды:
02:31 — Цифры: 110–120 млн выручки, онлайн = 25% билетов
03:23 — 2018: первый онлайн и «кухонные вебинары»
05:30 — Хронология: от 0 ₽ до 17 млн в год
09:32 — Стоимость активации: сколько реально стоит онлайн
14:03 — Почему онлайн-билет = 2/3 от офлайна
15:12 — Онлайн — не только видео: расшифровки, платформа, записи
18:37 — B2B-пакеты: 500 доступов со скидкой 98%
22:44 — Комбо-оффер: офлайн + онлайн на весь офис, +30% к чеку
27:35 — Структура выручки: 5 компаний дают 60%
33:29 — Переговоры с крупными компаниями
36:50 — Данные платформы: «7 регистраций из новой компании во вторник»
41:47 — Фрод: один доступ на весь офис
44:42 — Антифрод: мультисессии и лимит устройств
46:22 — Кейс 2020: 5 дней эфира из студии
50:04 — Ч/б потоки с заглушкой «купи билет» и 9 млн продаж
55:22 — Нужен ли 4К
57:21 — Открытый контент, доверие, «ценз общественности»
1:06:50 — «Общаться с конференцией как с ChatGPT»
1:14:35 — Goldcast: продажа за $400 млн
1:25:45 — Совет: станьте клиентом своего продукта

▶ YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=YYK6oYPLdjE
▶ VK Видео: https://vkvideo.ru/video-53833788_456239629

Полный конспект со всеми цифрами — под видео на YouTube.