Быть экспертом в индустрии - недостаточно

Хочу поделиться одной "болью" инвестора. Моментом, который (на практике) многие фаундеры не догоняют.

Когда говорят про "индустрии/вертикали" в венчуре, обычно перечисляют - edtech, medtech, cybersec и т.д. И логично, что фаундер должен быть в этом экспертом. А "b2b saas", "b2c app" относят к бизнес-моделям или моделям продаж.

Так вот модель продаж — это тоже отдельная наука со своим законом рынка и фишками, как именно их продвигать и захватывать рынок. Тут нужна отдельная компетенция.

Если вы круты в healthtech — вообще не значит, что вы сделаете востребованное приложение и сможете донести его людям. Или вы гуру спорта, но sporttech аппка требует совсем других навыков, чтобы полететь.

Недостаточно сказать в питчдеке, что у вас 10 лет опыта в индустрии, поэтому вы так круто знаете рынок и аудиторию, что ваш апп станет единорогом. Нужно иметь кофаундера или сейлза, который понимает рынок приложений и имеет опыт в нём.

Даже больше — возьмем 2 стартапа в edtech: в 1м фаундер лучше сечёт в аппках, во втором — в обучении. На практике всегда лучше летит первый стартап. Это как с похудением: можно заниматься спортом, но не наладить питание. А можно наладить питание и не заниматься спортом. Во втором случае результат будет быстрее.

Поэтому я, как инвестор, скорее прощу фаундеру недостаток опыта в его индустрии, чем в том, как развиваться по своей бизнес-модели.

👌 — очевидно и банально
👍 — не думал об этом

@ProstoVenture