Ниже цена — не конкурентное преимущество

Что по-настоящему стоит искать в стартапах, это себестоимость ниже конкурентов. Ниже постоянные и переменные косты, ниже стоимость привлечения клиента.

Почему это важно? Когда у тебя ниже себестоимость, ты можешь выбирать 2 сценария, в которые играть:

1) иметь такую же цену, как у конкурентов, но забирать больше маржи, а значит больше реинвестировать в рост.
2) немного снижать цену, более агрессивно забирая долю рынка, но не просаживаясь в качестве относительно конкурентов.

И в том, и в другом случае — ты управляешь сценарием. Когда у тебя ниже себестоимость — у тебя есть свобода решать, какой стратегией идти, ты диктуешь условия рынку и масштабируешься по своим правилам.

Поэтому лучшие фаундеры озабочены не меньшей ценной как таковой, а помешаны на лучшей маржинальности и меньшей себестоимости.

@ProstoVenture