Что важно понимать и фаундеру, и инвестору про фандрейзинг:

1) Бич фаундеров — преувеличение проблемы. В 99,5% случаев она сильно переоценена. Но фаундеру свойственно искренне раздувать масштаб проблемы и рынка.
Правильнее продавать не большую проблему, а ответ на вопрос, почему у команды получится стать большими.

2) Так же редко встречается, что команда объективно оценивает себя. 4 из 5 переоценивают и выдают эго за уверенность в себе, а каждый 5й испытывает такой страх, что недооценивает свою силу.
Важнее не самоуверенность фаундера, а его подкрепленная убежденность в собственных тезисах и ставках.

3) То же правдиво и про инвесторов — большинство из них живёт в океане когнитивных искажений, вызванных личными историями успеха, которые и привели их в статус инвестора. Например, они регулярно считают, что знают свою вертикаль лучше фаундера, Чаще всего это ложь для подпитки самооценки.
Лучший инвестор готов учиться буквально у каждого фаундера, которого встречает.

4) Неподготовленный фандрейзинг = впаривание/хаслинг = плохой менеджмент = проблемы с будущим фандрейзингом на следующих раундах у более серьезных фондов. Неподготовленный контакт подрывает доверие и сигнализирует, что многие инвесторы срежутся просто на этапе первичного знакомства, даже если стартап — топ. Качество датарума и скорость ответов на вопросы много говорит инвестору.

5) Стоит как можно раньше перестать верить, что хорошая идея как-то облегчает фандрейз. На приватных рынках гораздо важнее теплота интро — человеческая психология бьёт меритократию. Потому что инвесторы больше дорожат репутацией. Пока фаундеры отрабатывают большую воронку и массово стучатся во все двери, уважающие себя инвесторы не будут рекомендовать знакомым нерелевантный или слабый проект.

6) Обе стороны часто опускают важность тайминга, а в него попасть сложнее всего. Много хороших стартапов не выстреливали, т.к. появились слишком рано. А если стартап появляется, чтобы подстроиться под тренд — уже поздно: те, кто этот тренд изначально задали, слишком далеко впереди. Нельзя оценивать стартап в отрыве от тайминга.

7) Подходящий инвестор > громкий логотип. Известное имя, с которым нет реального взаимодействия — мертвый груз на каптейбле. Инвестор, который не первый год в венчуре, уже давно не теряет голову при виде громкого имени в инвесторах.

👍 — если нашли для себя новую мысль

@ProstoVenture