Фаундеры НЕ должны продавать инвестору перспективность своего стартапа.
Особенно при первой встрече.

1) Инвесторы по большей части — не дураки. При том водопаде пайплайна, который есть у активных фондов и ангелов, они вполне представляют, что перспективно, а что нет.

2) Если не представляют, это вообще-то их компетенция — разбираться. Дайте другим людям самим вникнуть. Или ошибиться. Не берите на себя лишнюю ответственность за картину мира инвестора.

3) Если вы говорите о перспективности, а инвестор не согласен, это сразу создаёт разницу позиций. Теперь вы в психологической ловушке, его мозг будет искать подтверждение своей правоте, а не вашей — совсем не то, что вам нужно.

4) Инвесторы очень устали, что каждый второй им навязывает гениальность и уникальность своей идеи. Это просто изматывает, и включаются защитные механизмы. Пролетает мысль "ещё один". Когда такого давления на инвестора нет — мы по-человечески благодарны и уже более расположены к фаундеру.

Что стоит демонстрировать:

а) Трекшн — финансовые результаты и продуктовые метрики говорят лучше любых планов и стратегий.
б) Бенчмарки аналогичных продуктов на других рынках — инвесторы мыслят категориями бенчмарков.
в) Релевантный опыт команды — то, что подтверждает, что у вас экспертное понимание вашего домена, и вы не с потолка взяли связку проблема-решение.
г) Других инвесторов (если есть) — инвесторы склонны сбиваться в стаи и доверять друг другу, им важно, что кто-то уже разобрался и поверил в вас.

д) И лайфхак для смелых — покажите, что общего у вас есть. Учились в одном универе, болеете за одну команду, встречались с одной девушкой. Вам нужно стать "своим". Тогда инвестор автоматически больше доверяет вашей картине мира и суждениям.
Плюс это демонстрирует, что вы хорошо готовитесь к письму/встрече/выступлению, значит, вероятно, и к бизнесу подходите основательно.

👍 — тру
👎 — фолс
🦄 — а если бинго - и универ, и команда, и девушка - что выбрать?

@ProstoVenture