Стартап Spot, про который я писал ранее, стал нашей первой сделкой, в которую мы вошли после холодного сообщения от фаундера.

Хочу разобрать этот кейс, т.к. я сам, честно говоря, не верил, что со мной случится инвестиция после холодного аутрича. Вся модель Prosto VC — соинвестировать с очень тёплым нетворком, который делится своими сделками (у нас на сайте намеренно нет формы для подачи заявки от стартапов — не наш формат). Мы так проинвестировали примерно 85 раз, а 86й стал первой "холодной" сделкой.

Используйте как инструкцию:

1) Фаундер написал мне в Линкедине — очень заспамленной соцсети. Ежедневно у меня там 5+ нерелевантных офферов. Но я всё равно все смотрю, и фаундер смог продраться сквозь этот поток, и вот почему:

2) Сообщение от Чарли заняло... ровно 5 строк! Никаких больших сообщений с обоснованием перспективности идеи, кучи буллит-поинтов, ссылок и прочего. Очень коротко и по делу.

2) В эти 5 строк вместилось описание, что такое Spot: "I’m building Spot - we’re like Venmo but for the UK & EU". Всё. Никаких больше объяснений. Если вы не можете рассказать про свой стартап в 1 строку — идите думать дальше и применять технику "cut the half".

3) Ещё в эти 5 строк вместился трекшн — чего достигли за последние 3 квартала в деньгах и клиентах. Сухие цифры. Никаких "провели десятки касдевов, подтвердили вселенскую боль и зарегистрировали домен для сайта".

4) Дальше шёл план на ближайшие полгода — в какие цифры по выручке целятся. Опять же, цифры, а не фичи/абстракции.

5) Потом строчка о том, что он сейчас рейзит, сколько закрыл, какой хвостик остался, и что он хотел бы ещё пару инвесторов добавить.

6) Минималистичный call-to-action "Let me know if it’s worth a chat!".
Всё.

Т.е. на тот момент, когда я согласился на диалог, я ещё не понимал всех тех тезисов, почему я в итоге с радостью войду в стартап (которые описывал в сообщении выше) — все они сформировались в процессе дальнейшего общения и анализа. Фаундер прекрасно выполнил главную задачу холодного аутрича — сконвертировать в диалог.

А теперь самое интересное: этот аутрич не был массовым. Я его расспросил, почему он вообще мне написал и как это было:

Он не строил воронку, не было списка инвесторов, тулзов для масс-рассылки. Он рейзил по своему нетворку в UK, уже почти закрыл раунд, в ленте увидел мой пост, посмотрел мой профиль и наш сайт, решил, что хочет пригласить нас в каптейбл и написал. Это был очень целевой заход. Когда он решался написать мне, у него был ответ на вопрос "почему он". А увидев наше портфолио на сайте, понял, что мы опытные ребята, с которыми лучше общаться максимально по делу и цифрами, и что лично я пойму что такое "Venmo but for the UK & EU". Как итог — его холодный аутрич сработал с конверсией в 100%.

Вот за что я люблю всех своих портфельных фаундеров, так это за мозги.

Дальше я попросил дек, он скинул его и ссылку на Сalendly. Мы посмотрели его с аналитиками, составили список вопросов, я вернулся с ними, и там уже он расписал ответы супер-детально, но всё так же лаконично и конкретно. Это подкупило, дальше сразу был звонок, ещё немного аналитики и быстрое решение присоединяться.

Всё Prosto. Нормально делай — нормально будет.

@ProstoVenture