Фаундер по архетипу реформатор, а не изобретатель

Я уже писал, что мой коронный вопрос при знакомстве с фаундерами: "Как вы пришли к запуску этого стартапа?". Ответ на него говорит очень много о том, кто передо мной.

Предприниматель = "человек, который что-то предпринимает". Не изобретает. В чем разница?

Предпринимаем мы что-то, когда есть затык или очень сложный процесс, и нужно преодолевать это препятствие — мы ищем более эффективное решение для достижения результата. То есть сначала понимаем, что как устроено сейчас, как работает система и почему в ней затык, и реформируем это устройство на новый лад. Главная цель — максимизация общей эффективности процесса. Где она достигается, там предприниматель претендует на доход.

У изобретателя другая мотивация в основе — он стремится предложить что-то новое. Просто сделать иначе и положить на стол "другое". Во главе угла сам факт наличия новизны. Она не обязана стремиться к эффективности и быть наилучшим решением. И, значит, не обязана быть востребованной.

Изобретатель придумает 6-колесный велосипед просто потому что такого ещё нет и назовёт своим именем. Предприниматель сделает такого зверя только когда поймёт, что на нём быстрее/надежнее/менее затратно перевозить тонну картошки из одного села в другое.

Поэтому так важна доменная экспертиза — ты сначала понял, как работает "сейчас" и что улучшаемо с продуктовой точки зрения, и теперь ты это реформируешь. А когда healthtech-стартапом начинает заниматься человек из гэмблинга, он не знает устройство "до", не понимает причинно-следственные связи, реалии рынка — ему важнее предложить своё какое-то "визионерское после". У этого может быть любая мотивация, но как правило — заработать себе на карман, а не предложить самый эффективный опыт.

Фаундер должен быть реформатором, а не революционером.
И не страшно инвестировать в first-time фаундеров, страшно в 10-time фаундеров без доменной экспертизы.

Ответом на мой коронный вопрос фаундер сразу обозначает, предприниматель ли он, или хочет попробовать себя исследователем на чужие деньги. Он про цифры, про вижн, про экспертизу или про воздушные замки. Он про потребности или ему важнее сделать проект имени себя.

@ProstoVenture