Главный софт скилл инвестора

Считается, что инвестиции строятся вокруг индустриальной экспертизы ангела/фонда — ты имеешь большой опыт в биотехе, вот и строй свой портфель вокруг биотеха, и другие инвесторы будут присоединяться к твоим сделкам за то, что ты хорошо понимаешь в биотехе. Мы сейчас проходим американский акселератор для начинающих управляющих фондами, и там нас раскаленным железом заставляли заклеймить себя чем-то подобным, чтобы не быть фондом-дженералистом. В их терминологии это "секретный соус" — то, почему инвесторы проинвестируют в твой фонд, исходя из твоего бэкграунда.

Другими словами, это всё про "хард скиллы". Причем не hard skills как инвестора, а hard skills как индустриального/технологического эксперта, а это разные ипостаси. И кажется, что тут есть недооценка и хард, и софт скиллов именно инвесторских. Ведь моя экспертиза в спорттехе/b2b SaaS/подставьчтоугодносвоё не гарантирует успешный портфель. Будь так, Джейсон Калаканис, согласно своему диплому, должен был инвестировать в стартапы в области философии, а не делать тысячи иксов на Убере.

Мы с партнерами месяц дискутировали, и в итоге решили, что важнее строить секретный соус вокруг компетенций, отличающих нас именно как управляющих фондом, а не как финтех-экспертов с опытом от Сбера до Уолл Стрит. И вокруг того, на чем строится синдикат Prosto VC. Это способность попадать в сделки, до которых очень сложно дотянуться, т.к. они только "для своих", и ты про них даже не знаешь, пока не всплывет новость о закрытом раунде. Умение оказаться с топ-инвесторами мира в условном следующем Убере важнее экспертизы в условной логистике таксопарков.

И весь последний месяц это подтверждает. За это время в Prosto VC произошло 4 сделки, в которых по логике вещей мы никак не могли оказаться. 2 сделки в стартапы Сэма Альтмана (казалось бы, зачем мы там), одна уже зрелая — на стыке hardware и medtech (и то, и другое — впервые в Prosto VC, т.к. мы правда далеки от обоих), и одна — про новый стандарт конфиденциального обучения ИИ, разрабатываемый вместе с Nvidia (никто из нас не эксперт в этом).

Это относится не только к венчуру — чаще важнее умение строить отношения, позволяющие попадать в подобные сделки, и быть "своим". И это тоже занимает годы, так что чем это не секретный соус? В венчуре ничего не бывает "наверняка", но кажется, что у этих 4 компаний есть всё, чтобы чувствовать себя дальше очень хорошо. По набору инвесторов, по качеству фаундеров, по уже имеющемуся трек-рекорду это были инвестиции, которые нельзя пропустить.

И кажется, что никто из наших участников синдиката не расстроится, что лично у нас нет глубокой экспертизы, например, в хардвере. Важнее, что она есть у лид-инвестора, а мы смогли оказаться с ним в одной лодке. Мы, кстати, собрали в них суммарно больше $2,5М. Это пока рекорд Prosto VC за месяц. Принимаем поздравления) И продолжаем качать софт скилл и дальше развивать нетворк и отношения с зарубежными фондами, ангелами и синдикатами, чтобы были новые сделки "которые нельзя пропустить".

@ProstoVenture