Какие ещё (справедливые) ожидания инвесторов от синдикатора

1) Фаундер — сердце сделки, а синдикатор — мозг. Он тот партнёр инвестора, кто берёт на себя функцию проведения всесторонней оценки как бы «на аутсорсе», за что и получает свою комиссию по мнению сообщества. Аргумент «мне норм, я иду, верьте мне и идите тоже» не работает в формате синдиката.

2) Инвесторы тоже любят глазами — им важен уровень визуальной составляющей для комплексного впечатления. Поэтому не инвестиционное мемо синдикатора, не подробная аналитика воспринимаются как "лицо сделки", а Зум по сделке с синдикатором, где можно вместе пройтись по презентации стартапа и прочувствовать энергетику фаундера и заряженность самого синдикатора.

3) Инвестору надо понимать, кому идут деньги, увидеть в стартапе живых людей, их ценности. Синдикатор — посредник между инвесторами и стартапом на всём протяжении жизни проекта в портфеле. Поэтому инвестору важно понимать, какие отношения у синдикатора с проектом.

4) Инвесторы покупают будущие ожидания — им важно разобраться, что это за ожидания, на чём они построены в голове синдикатора.

5) Любой инвест. раунд — всегда уникальное и большое событие в жизни стартапа. Нужно подсветить, почему именно в данном случае у этого стартапа это событие — уникальное и большое. Инвестор должен чувствовать, что участвует в важном и большом шаге компании.

6) Во время Q&A синдикатора и инвесторов самые плохие варианты ответа: «Хороший вопрос, следующий вопрос» и «Ну вы же понимаете, это венчур, тут риски/неопределённость есть всегда, надо принять и идти». Эти ответы — не про партнёрства.

Скоро расскажу, как мы в Prosto VC отлавливаем заранее плохих синдикаторов и плохие сделки, чтобы огородить от них одноклубников.

Насколько вам близки тезисы выше?
👍 — всё так
👎 — слишком много хотят, revenue is a king, надо инвестировать только в рост, а не вот это всё
🦄 — а что, бывают такие добросовестные синдикаторы?

#венчур_это