Мемы мемами, но проблема с недооценкой синдикаторов есть. И она кроется в том, что в массовом сознании любой, кто нам что-то принёс, воспринимается как торгаш, желающий втюхать. В лучшем случае — как брокер, т.е. более профессиональный торгаш, способный повтюхивать что-то стоящее.

Но синдикатор — это другая роль, которая держится на институте репутации. Дополнительном "измерении", которое многим либо не понятно, либо не котриуется в силу отсутствия позитивного опыта. Но ведь если мы никогда не видели время и гравитацию, это не значит, что их нет.

1) Синдикатор — это определенная ступень развития инвестора.
У него есть своя воронка проектов, система их валидации и отбора, а значит большая насмотренность, понимание венчурной тематики. Это по определению более профессиональная роль, чем "брокер" — синдикатор понимает не в продаже сделки, а в самой сделке.

2) Синдикатор ставит на кон свою репутацию.
Это ключевое — он предлагает потенциальным со-инвесторам, в первую очередь, себя в этой сделке, а не стартап. Приглашая в свою сделку, он отвечает за проделанную аналитику, он имеет свои кровные в этой сделке, он берет обязательства по предоставлению отчетов по проекту, по активному участию в жизни стартапа, по любым взаимодействиям с фаундером, и, в конце концов, по оптимальному экзиту и заработку на сделке. Он берёт на себя риск, что, если сделка будет плохо перформить, он потеряет и свои деньги, и свой вес в глазах всего инвест.сообщества.

3) Мотивация синдикатора — исключительно положительная.
С одной стороны синдикатор хочет помочь стартапу, в который он уже инвестирует, облегчить процесс фандрейзинга и привести как можно больше капитала без отвлечения на это фаундера. С другой — он хочет иметь сильную репутацию в инвест.сообществе, а наработать её можно предлагая доходные сделки. Т.е. источник мотивации синдикатора — максимизация "иксов". Для себя и для других. Это не про брокерские комиссии здесь и сейчас, а про долгосрочную ставку на общую хорошую доходность.

4) Синдикатор — не равно "продавец" сделки.
Он не тот, кто звонит вам в дверь и предлагает купить пылесос. Он приходит в профессиональное сообщество, поднимает руку и говорит "свободная касса, есть место в хорошей сделке", и каждый сам решает, присоединяться к ней или нет. Никто не присоединится — ок, он будет спать спокойно, у синдикатора нет KPI. Не стоит путать эти 2 модели.

Есть выражение "отстаивая свои ограничения, мы лишаем себя всемогущества".
Вот игнорируя вышенаписанное и воспринимая синдикатора как "торгаша", мы лишаем себя лучшего пайплайна сделок из всех возможных. Выше картинка на эту тему. Под водой — все стартапы, которые надо перелопатить, их тысячи, десятки тысяч. Над водой — хорошие стартапы, из которых синдикатор (очень небыстро и взвешенно) выбирает одну вышенку на торте, на которую делает ставку и делится с проф.сообществом этой вишенкой.

Игнорируя синдикатора, его проделанную работу и решая вообще не разбираться почему эта сделка — та самая вишенка, помните... Не синдикатор лох, потому что не "продал" сделку вам. Зашоренный лох — ты, потому что не понимаешь своей удачи и отстаиваешь свои ограничения. Я знаю инвестора, кто купил спорткар и дом в Португалии за доходы с инвестиции в Miro. И знаю инвестора, кто на том же раунде учил Miro жизни и драконил их на питчессии, рассказывая, что с ними не так. Один "умный", а другой с деньгами.

Я бы не занимался Prosto VC, если бы не был уверен, что синдикация — лучшее из благ, доступных в инвест.мире.

@ProstoVenture