Реально ли привлечь инвестора на ранней стадии без тёплого интро? Мнение 2х инвесторов.

На днях дискутировали на эту тему с Оксаной Погодаевой — моей давней знакомой, экс-фаундером, а сейчас управляющей фонда HR&ED, экспертом венчурного рынка СНГ, МЕНА и Индии, автором лампового тг-канала о венчуре и, главное, одной из первых участниц нашего синдиката Prosto VC :)

В венчуре есть правило: теплое интро — лучший способ сконвертировать человека в своего инвестора. А если все теплые контакты уже в работе? Приходится расширять воронку холодными. Как это делать правильно?

1) Трекшн и еще раз трекшн.
"Холодному" инвестору проще продать метрики, чем себя. От незнакомцев мы хотим увидеть подтверждение, что ваш продукт нужен рынку, получив первых клиентов. Подготовьте инвест-дэк, финмодель и тизер с ключевыми метриками и планом развития. Это поможет выглядеть деловым фаундером.

2) Сформируйте целевой портрет инвестора.
Ответьте себе на вопрос "Почему он?". Мы как инвесторы просто вешаемся от нецелевых предложений, поэтому любое целевое - глоток свежего воздуха.
📍 На какой стадии инвестирует и какой чек?
📍 В каких географиях?
📍 Какой у него отраслевой фокус?
Написывать нецелевым для массовки = тратить свой ресурс впустую.

3) Выбирайте каналы коммуникации.
– LinkedIn — божественный дар международных рынков.
– Email и формы на сайтах фондов — работающая классика.
– Личные встречи на конференциях и в комьюнити.
Обязательно прокачайте свой LinkedIn-профиль, Facebook, Twitter, Medium (опционально) — мы их точно смотрим.

4) Краткость — сестра сделки.
Частые ошибки:
- Длинные письма без сути и цифр.
- Презентации на 40 слайдов.
- Нет чёткого предложения, что делать дальше.
Вместо этого мы обожаем:
🔥 Короткий тизер на 1 страницу.
🔥 Видео-питч до 3 минут.
🔥 Понятный call-to-action (например, ссылка на ваш календли).

5) Не сдаваться после первой попытки.
Мы перманентно завалены входящими. На инвесткомах нужно посмотреть десятки стартапов. Иногда стоящие проекты тонут среди нестоящих. Работайте с этим как с маркетинговой воронкой: несколько касаний.
- Пишите повторно.
- Напоминайте о себе на конференциях и попадайтесь на глаза онлайн.
- Пробуйте разные каналы.

6) Фоллоу-апы — мастхэв.
Мы оба сошлись на том, что любим, когда фаундер присылает апдейты, если стартап понравился, но для нас пока ранний. Новый клиент или партнёр, участие в акселераторе, полученная награда, преодоленный челлендж — хороший способ аккуратно напомнить о себе. Главное — баланс: не будьте навязчивы. Нам не надо пустых “Как дела?”.

Вот такая инструкция к действиям из первых уст.
Хотите ещё качественного контента про венчур? Мой тёплый рекомендасьон - канал фонда HR&EDtech и личный канал Оксаны.

@ProstoVenture