Инвесторы мыслят категорией бенчмарков

Развиваю мысль из вчерашнего поста.

Венчур = повышенная неопределенность и самые большие риски. А неопределенность всегда пугает и сковывает. Даже понимая риски на старте, психологически сложно терять вложения и списывать стартапы. Мозг потом будет долго переживать и корить себя за неудачную инвестицию.

В таких условиях инвестор, расстающийся с крупной суммой денег, старается зацепиться за какие-то аргументы, которые ему кажутся взвешенными и объективными. Чтобы снизить для себя неопределнность и нащупать более твёрдые причины "за".

Поэтому он идёт за бенчмарками, примерами успеха, постоянно сравнивает любой стартап с другими, смотрит на аналоги на разных рынках. Инвестору важно видеть, где (на каком рынке, в каких экономических условиях) и как уже "полетело" что-то аналогичное тому стартапу, который он сейчас оценивает.

Это часто не нравится фаундерам — они считают себя особенными и не подлежащими сравнению. Не понимая, что в этот момент инвестор сам себя уговаривает на инвестицию. Не хотел бы — уже пошёл бы дальше. Ищет бенчмарки — значит заинтересован.

Хороший фаундер всегда сам принесёт их и покажет инвестору, чтобы помочь принять решение. Кроме того, он понимает, что успешный пример стартапов-аналогов — и его бенчмарк того, что нужно делать и каких показателей достичь, чтобы быть интересным инвестору.

@ProstoVenture #венчур_это