Продолжаю заметки с WebSummit. Сегодня хайповая тема, наверняка волнующая многих — про ситуацию с AI в ЕС.
1. Ключевые критерии для инвестиций
• Сильная команда: Главный акцент — на качестве основателей. Инвесторы ищут устойчивых и гибких лидеров с видением и техническими знаниями, способных адаптироваться к изменениям.
• Потенциал рынка и решение проблемы: Важны стартапы, нацеленные на крупные рынки и решающие уже имеющиеся проблемы. Основатели должны уметь четко сформулировать проблему и предложить ИИ-решение. В ИИ, создаваемый "для будущих кейсов" никто не поверит.
• Проверка технологий: Инвесторы привлекают экспертов для проверки технологической основы стартапа и оценки его потенциала.
2. Избегание “GPT-обертки”
• Фокус на уникальности: Инвесторы осторожны с компаниями, которые просто используют готовые модели ИИ без реальной дифференциации. Они ищут стартапы, которые предлагают уникальную ценность и решения.
• Проприетарные данные: Доступ к собственным уникальным наборам данных является важным преимуществом. Стартапы с собственными данными могут обучать модели, которые сложно повторить, что создает значительное конкурентное преимущество.
• Интеграции и соответствие регуляциям: Возможность интеграции с корпоративными системами (ERP, CRM) и соблюдение требований регуляторов дает стартапу конкурентное преимущество и сокращает время на внедрение в бизнес.
3. Проблемы при оценке стартапов в ИИ
• Перегруженный рынок: Рынок ИИ переполнен, что затрудняет различие между реальными инновациями и простыми улучшениями существующих технологий. Инвесторы должны тщательно оценивать уникальность и защиту решений стартапов.
• Регулирование и конфиденциальность данных: Новые приложения ИИ сталкиваются с проблемами в области конфиденциальности данных и соответствия регуляциям. Это становится важным аспектом при оценке потенциальных инвестиций.
4. Текущие рыночные тренды
• Быстро меняющаяся среда: инвесторов призывали быстро адаптироваться к новым бизнес-моделям и инновациям, рождающимся благодаря ИИ.
• AI и deep tech: ИИ остается в центре внимания инвесторов, но они ищут специализированные решения, а не общие продукты. Сильный интерес наблюдается к финтеху, B2B SaaS и потребительским приложениям на базе ИИ.
Мой вывод:
Инвесторы не тратят время на тех, кто делает надстройки над chatGPT. И фаундеры пусть не тратят. Развернуться и заработать можно там, где есть собственные ИИ-технари, их технология и "закрытые" датасеты. Для всего остального есть chatGPT.
@ProstoVenture #websummit