9 каналов привлечения клиентов.

В эту субботу в нашем закрытом чате для предпринимателей я провел онлайн-меропритие посвященное проблемам маркетинга. На мероприятии успели разобрать 3 канала привлечения клиентов из 9ти. Сегодня в закрытом чате для предпринимателей продолжаем обсуждение каналов.

Вход в закрытый чат здесь: https://t.me/+yOcbB0tWcBY5ZWM6

В ходе обсуждений я увидел, что очень многие пользуются контекстной рекламой. Поэтому давайте разберем почему контекстная реклама — на последнем месте.

1️⃣Контекстная реклама - это самый дорогой канал привлечения клиентов. Вы платите за каждый клик.
Стоимость клика растёт каждый год. В некоторых нишах клик стоит 300-500 рублей. А конверсия из клика в заявку — 1-3%.
Получается: чтобы получить одну заявку, вы тратите 10 000 - 50 000 рублей.

2️⃣В контекстной рекламе очень высокая конкуренция.
Все используют контекст.
Вы конкурируете с десятками компаний за одного клиента.
Кто больше платит — тот выше в выдаче. Это война бюджетов. И выигрывает тот, у кого больше денег.

3️⃣В контекстной рекламе нет прогрева
Человек увидел объявление.
Кликнул. Попал на сайт. Он вас не знает. Он вам не доверяет. Он сравнивает вас с конкурентами. И чаще всего — уходит.

4️⃣Вы зависите от бюджета
Как только вы перестаёте платить — клиенты перестают приходить. Остановили рекламу = остановился поток клиентов. Это не канал.
Это аренда клиентов.

5️⃣Сложность настройки
Нужен специалист.
Нужно тестировать объявления. Нужно анализировать метрики.
Нужно постоянно оптимизировать. Это не "запустил и забыл".
Это постоянная работа и расходы.

ПОЭТОМУ ЛОГИКА ТАКАЯ:
Сначала запускаете бесплатные/дешёвые каналы:

Эти каналы дают вам:
→ Постоянный поток клиентов
→ Узнаваемость
→ Доверие
→ Базу лояльных клиентов

И ТОЛЬКО ПОТОМ, КОГДА УЖЕ ЕСТЬ БАЗА:
Вы добавляете контекстную рекламу.

ПОЧЕМУ ТОГДА ЕЁ ВООБЩЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
Потому что когда у вас:
→ Работают все остальные каналы
→ Выстроена воронка продаж
→ Есть понимание юнит-экономики
→ Известна стоимость привлечения клиента
Тогда контекстная реклама становится инструментом масштабирования.

ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ:
"Один клиент приносит мне 100 000 рублей за год."
"Я могу потратить на привлечение до 30 000 рублей."
"Конверсия из заявки в продажу у меня 20%."
Значит вы можете позволить себе:
Потратить 30 000₽ на рекламу → получить 10 заявок → закрыть 2 клиента → заработать 200 000₽.
Это выгодно.

НО ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЕТЕ С КОНТЕКСТА:
Вы не знаете эти цифры.
Вы тратите 50 000₽ на рекламу. Получаете 5 заявок.
Продаёте 0. Слили 50 000₽.
И думаете: "Контекст не работает." А проблема не в контексте. Проблема в том, что вы не выстроили систему.

Контекстная реклама — не плохой канал. Это последний канал, который нужно запускать.
Когда вы:
→ Выстроили все остальные каналы
→ Понимаете свою экономику
→ Готовы инвестировать в масштабирование
Тогда контекст работает.
Но если начать с него — вы просто сольёте деньги.

Больше обсуждений каналов привлечения клиентов в закрытом чате: https://t.me/+yOcbB0tWcBY5ZWM6

А вы какие каналы привлечения клиентов используете?
Напишите в комментариях 👇