Исследование 6. Кто чаще реально жульничает ради приза?

В шестом исследовании участники играли в виртуальные кости. Им показывали пять бросков кубика и говорили, что чем выше итоговая сумма, тем выше шанс получить приз.

На самом деле у всех сумма была заранее запрограммирована и всегда равнялась 12.

Но участники сами сообщали свой итог и не были уверены, что экспериментаторы смогут их проверить.

Из 195 человек 31 участник указал сумму выше реальной (почему так мало?).

И снова более высокий социальный статус был связан с большим количеством обмана.

Как и в предыдущем исследовании, более высокий статус был связан с более позитивным отношением к жадности, а последнее — с большей склонностью завышать результат.

Исследование 7. Что будет, если специально сделать жадность привлекательной?

В последнем исследовании одной группе предложили просто вспомнить три обычных события дня. Другой группе — назвать три преимущества жадности и стремления к личной выгоде.

После этого участников спрашивали о готовности к неэтичным действиям на работе: например, брать взятки, присваивать деньги или завышать цены клиентам.

В обычных условиях более высокий социальный статус снова был связан с большей готовностью к неэтичному поведению.

Но когда людям специально предлагали подумать о положительных сторонах жадности, различие между высоко- и низкостатусными участниками практически исчезало. Участники более низкого статуса начинали демонстрировать примерно такой же уровень неэтичных намерений, как и участники высокого статуса.

То есть речь, судя по результатам, была не о том, что представители одного класса «по природе» более неэтичны, а о том, какие нормы и установки по отношению к личной выгоде становятся для человека более привычными и приемлемыми.

Итоговые выводы))

Во всех семи исследованиях авторы получили сходную картину: более высокий социальный статус был связан с большей склонностью к ряду неэтичных решений и действий — от нарушения правил дорожного движения до лжи и жульничества ради выгоды.

При этом один из ключевых механизмов оказался связан с тем, насколько допустимой и полезной человек считает жадность и приоритет собственной выгоды.

Авторы предлагают несколько объяснений.

Чем выше статус, тем человек:
— меньше зависит от других;
— меньше боится последствий;
— сильнее ориентирован на собственные цели;
— может чаще считать личную выгоду нормальной и оправданной.

При этом сами авторы подчёркивают: это статистическая тенденция, а не правило. Среди богатых есть много высокоэтичных людей, а среди бедных — неэтичных. Связь не является жёсткой или «врождённой».

Для профайлинга здесь важен один вывод: риск неэтичного поведения определяется не только личностью человека, но и его статусом, ресурсами, ощущением ограничений и нормами среды, в которой он находится.

В общем, дорогие друзья, будьте в меру жадными, но помните о последствиях))

Желаю всем прекрасной рабочей недели и больше ресурсов!

#исследования, #статус, #поведение, #обман, #профайлинг