Самая дурацкая ситуация в международном найме — найти идеального человека, согласовать деньги, задачи, дату выхода… а потом понять, что легально оформить его почти сложнее, чем найти.

Например, у вас компания в одной стране, а разработчик живет в Португалии.

Открывать ради одного сотрудника местное юрлицо, нанимать бухгалтера и разбираться в трудовом законодательстве? Кажется, немного перебор.

Можно оформить человека как контрактора. Но здесь уже появляются другие риски: налоги, переквалификация отношений в трудовые и вечный вопрос, насколько вообще такая схема надежна для сотрудника.

Для таких случаев существует EoR — Employer of Record.

Если совсем просто: специальная компания официально нанимает человека в его стране, а он продолжает работать на вас.

У сотрудника:

• настоящий трудовой договор
• белая зарплата и налоговые отчисления
• оплачиваемый отпуск
• социальные гарантии
• нормальная история доходов для банков и ипотеки

У компании — один счет в месяц вместо собственного юрлица, бухгалтера и изучения трудового кодекса Португалии.

У ребят из Kleos это работает примерно так: вы находите человека и согласовываете оффер, а они берут на себя оформление и дальнейшие выплаты.

Через несколько дней сотрудник может официально выйти на работу.

Мне кажется, для сеньоров с семьей это особенно важный момент. Иногда стабильный контракт, отпуск и возможность нормально оформить ипотеку ценятся больше, чем дополнительная прибавка к зарплате.

Кстати, EoR — только часть того, о чем Kleos пишут в своем Telegram-канале.

Там разбирают:

• как компании теряют десятки тысяч на выплатах международной команде
• где обычно возникают налоговые риски
• как правильно работать с контракторами
• какие ошибки чаще всего допускают компании с распределенной командой

Сейчас у них в закрепе еще лежит разбор от юриста о том, на чем компании с зарубежными сотрудниками чаще всего горят в 2026 году.

Тот редкий случай, когда лучше потратить 20 минут на чтение заранее, чем потом несколько месяцев общаться с налоговой.