Продолжая тему прошлого поста.
Меня спросили, а что там со стартапами?

В стартапе легко влюбиться в красивые слова:
"Ставьте клиента в центр", "Делайте продукт, который любят".
И это правда… но первые месяцы и годы часто больше похожи на гонку на выживание.

Ты бежишь. Хочешь бежать в лучший продукт, а инвесторы ждут роста метрик — иначе не будет следующего раунда.
Команда ждёт зарплаты — иначе разбегутся.
Конкуренты разрывают рынок.

В этот момент часто делают ход, который красиво выглядит в отчёте, но не даёт ценности клиенту.

Фича "для питча", акция "для графика", скидка "для слайда".
Сегодня метрика выросла — завтра клиенты ушли.

Это нормальная часть игры, но опасная, если долгая. Так как цифры — это уже следствие. Их нельзя кормить пустотой.

Примеры из последнего:
– агрессивные акции для прироста MAU, но без удержания,
– улучшения «для инвесторской презентации», которые никто не использует,
– фокус на CPA и только.

Что помогает:

– Чётко отделять решения «для графика» и «для продукта».
– Каждую неделю задавать себе вопрос: это прибавит ценности клиенту через 6 месяцев?
– Не смешивать эти два режима — тогда и цифры, и продукт будут расти.

А главное, скажите честно или спросите СЕО, что вы в конце хотите? Продать и для этого достаточно красивых цифр? Или это игра во что-то долгое?


📌 Челлендж:
Записывайте все свои решения "для графика" и "для продукта".
В конце недели посмотрите, в каком режиме вы прожили эти 7 дней - и устраивает ли вас этот баланс.