Вопрос от подписчика: А есть ли образец системы мотивации для product manager?
Отвечаю, и заодно про CPO тоже сразу напишу.

Во-первых, про мотивацию — универсального рецепта, к сожалению, нет. 😢
У разных компаний — совсем разный подход.

А во-вторых, поделюсь базовой логикой подходов к мотивационным схемам:


🔖 1. Фиксированная часть
Зависит от грейда (Junior / Middle / Senior / Lead) и рынка.
Обычно — 70–80% от общего дохода. (чем выше позиция, тем меньше фиксированная часть)

У CPO меньше - 50–70% от total comp.


🔖2. Переменная часть (Bonus или Performance-based Bonus)
Здесь самое интересное.

Типовые цели для бонуса привязываются к зоне ответственности PM-а:

- Деньги: GMV, выручка, маржа, unit-экономика, средний чек, конверсия в оплату
- Аудитория: Retention , MAU, WAU, DAU, рост базы активных пользователей
- Внутренний продукт (инструменты, платформы) - Скорость процессов (Cycle Time), удовлетворенность внутренних клиентов (internal NPS), снижение затрат

Можно делать как % от фиксированного дохода (например, до 25-30% в год).

Иногда делят бонус на несколько целей:
50% — на личные цели PM-а (зависит от его продукта)
30% — на командные цели
20% — на общие цели компании (выручка, рост, NPS клиентов)

У CPO эта часть часто завязана на годовые цели и результаты всей продуктовой вертикали.

🔖3. Некоторые компании добавляют:
- Бюджет на обучение (и делают это частью мотивации)
- Бонусы за особые достижения (запуск нового направления, масштабный проект)
- Сток-опционы

У CPO ещё может быть:
- LTI (Long-Term Incentives) — долгосрочные бонусы за стратегические цели (например, за рост в течение 3 лет).


🔖4. Нематериальная часть — обязательна:)
Она не про деньги, но влияет даже сильнее.

- Возможность принимать решения и влиять на продукт.
- Развитие
- Понятная карьера (грейды, критерии переходов).
- Менторинг, классная культура :)
- Участие в стратегии компании для CPO


А вот зарплатные вилки не скажу, тут уже совсем зоопарк :)

А у вас как по п1-2-3 деляться доходы?
Как на других позициях работает?

@projectsproducts