МТС инвестирует в стартапы не деньгами, а данными

Продукты можно менять на деньги, а деньги — инвестировать в стартапы. Но если твой продукт — данные, можно инвестировать сразу ими. МТС делает именно так.

Компания запустила программу MTS Startup Hub. Стартапы получают доступ к большим данным и аналитике экосистемы МТС — телеком, финтех, медиа, реклама и облачные сервисы. Это не венчурный фонд или акселератор. МТС не дает гранты и не покупает доли, а делится данными, инфраструктурой и экспертизой.

За два года МТС планирует найти несколько десятков проектов. Первые уже выбраны — среди них CoinKeeper, FitStars, SimpleEstate, YouTool.

Стартапам дают бесплатный доступ к аналитике и данным, помогают с маркетингом и развитием продукта. Если проект выстрелит, МТС может войти в капитал или начать делить выручку.

Для стартапов это способ проверить гипотезы на реальных данных миллионов пользователей, а не на маленьких выборках. Можно быстро увидеть, кто пользуется продуктом, какие сегменты реагируют лучше, как строить коммуникации. Это экономит время и ресурсы, которые обычно уходят на сбор и анализ данных.

МТС тоже в выигрыше

Вместо разработки с нуля, компания получает воронку готовых решений. Стартапы приносят новые идеи, а МТС помогает им масштабироваться. Если идея выгорит, сервис можно встроить в экосистему. Так данные начинают приносить прибыль не напрямую, а через рост партнерских бизнесов.

По данным Forbes, за первую половину 2025 года российские стартапы привлекли $83 млн инвестиций — в 1,8 раза больше, чем годом ранее. Но сделок стало меньше. Крупные компании ищут новые формы сотрудничества. Программа МТС — пример такой модели: инфраструктура вместо капитала, доступ вместо инвестиций.

Стартапы кое-чем рискуют

Стартапы, встроенные в экосистему МТС, начинают зависеть от ее технологий и инструментов. Перейти потом на другую инфраструктуру будет дорого. Но для многих команд выгода очевидна: доступ к данным, аудитории и каналам сбыта стоит дороже потенциальной зависимости.

МТС превращает свои данные в инвестиционный инструмент. Компания помогает стартапам расти, а вместе с ними растет и сама экосистема. Для рынка это пример того, как данные становятся новой валютой бизнеса — такой же ценной, как деньги. Большие данные — как большие деньги.

#деньги #статьи