Закупки ПО в 2025: меньше «берём бренд», больше «решаем задачу»

Мы видим простой сдвиг: ИТ-директора и службы закупок уходят от покупки «коробок по привычке». В 2025 году промышленность смотрит на ПО гораздо жёстче — как на часть производственного контура, а не отдельный ИТ-атрибут.

Что меняется на практике:

● Бренд - не всегда аргумент. Раньше логика была «этот вендор известный — значит надёжный». Сейчас обязательно проверяют: как проходит обучения, есть ли поддержка, как она рабаотает, кто будет сопровождать, как быстро исправляют ошибки, периодичность обновлений, рейтинги, отзывы и т.д;
● Пилоты вместо презентаций. Красивые обещания на слайдах уже никого не впечатляют — запускаем тестовый контур, гоняем данные, смотрим на интеграции. Если в пилоте не летает, в промышленный контур точно не поедет.
● Просчитывают затраты на эксплуатацию. Стоимость владения (TCO) стала важнее стоимости лицензий. Сколько людей нужно для поддержки? Сколько часов уходит на обновления? Как быстро система падает на пиковых нагрузках? Это реальные деньги и реальные простои.
● Фокус на совместимость. Отдельные «звёздные» системы никому не нужны. Предприятия берут то, что нормально стыкуется с ERP, MES, QMS и оборудованием. Любая закрытая архитектура — минус сразу.

Итог: в закупках ПО промышленники наконец-то действуют как инженеры. Меньше эмоций, больше расчётов и проверки на прочность. И это, честно говоря, делает проекты заметно здоровее.
Инсайт.

Кстати, сейчас самое время обновить лицензии на системное и базовое ПО. В 2026 году все подорожает от лицензий до поддержки.

Наши специалисты готовы помочь: https://www.prof-itgroup.ru/business-areas/digital-industrial-integrator/tsifrovaya-infrastruktura/postavki-oborudovaniya-i-po/

Остаемся на связи!