Живая кухня системных продаж
Полезности канала тут https://t.me/proexperta/1608
Post #1907
176
Пришло время нормально рассказать, чем я вообще сейчас занимаюсь.
Недавно у меня был день рождения.
И меня поздравляли люди, с которыми мы не общались лет 10, спасибо тг за напоминание😁
Причём часть из них — люди из моей прошлой работы.
И после «с днём рождения!» почти у всех был второй вопрос:
«А как ты? Чем сейчас занимаешься?»
И вот тут я поймала себя на мысли, что сама давно не отвечала на этот вопрос нормально.
Не потому что я куда-то ушла.
Наоборот.
Я всё это время была в рынке: продажи, запуски, онлайн-продукты, работа с экспертами, бизнес.
Просто в какой-то момент я стала гораздо меньше заниматься отдельными запусками и отдельными продажами.
Вернее, я признала и приняла для себя тот факт, что мне интереснее другое.
Смотреть на то, что происходит вокруг продаж.
Что происходит ДО них.
Что происходит ПОСЛЕ.
Почему один продукт продаётся, а следующий уже нет.
Почему запуск вроде получился, а повторить результат сложно.
Почему эксперт постоянно что-то делает, но при этом не понимает, за счёт чего в следующем месяце будут деньги.
И я, как обычно, начинала лезть во всё подряд 😄
Смотрела продукт.
Аудиторию.
Путь клиента.
Воронку.
Продвижение.
Повторные продажи.
Рекомендации.
Команду.
И всё время находила какие-то точки, которые напрямую влияли на деньги.
Так я работала всегда.
Просто за последние годы проектов и экспертов стало много, опыта накопилось ещё больше — и постепенно всё это сложилось в мою собственную систему работы.
Сейчас я всё больше работаю не с отдельной задачей «давайте сделаем продажи».
А с вопросом:
как сделать так, чтобы экспертный бизнес перестал зависеть от постоянного героизма самого эксперта. Чтобы вместо экспертного хаоса, начал выстраиваться экспертный проект/ бизнес с управляемыми продажами.
Чтобы было понятно:
что продавать,
кому,
почему это будут покупать,
как человек приходит к покупке,
что происходит после неё,
и за счёт чего бизнес может расти дальше.
При этом мне очень важно, чтобы эксперт не превращался в человека, который с утра до ночи обслуживает собственный бизнес.
Потому что успешный эксперт для меня — это не тот, кто больше всех работает.
А тот, кто построил систему, которая позволяет ему создавать, развиваться, зарабатывать, жить, отдыхать и оставаться интересным самому себе.
Вот об этом и хочется говорить.
Не только про продажи.
Скорее про то, как из набора разрозненных действий собрать управляемый экспертный бизнес.
И мне есть что про это рассказать. И хочется делиться не просто опытом, а и подходом в целом к жизни продажам проекту. И ваши реакции и комментарии, будут сигналом и вектором того, что вам интересно)
Недавно у меня был день рождения.
И меня поздравляли люди, с которыми мы не общались лет 10, спасибо тг за напоминание😁
Причём часть из них — люди из моей прошлой работы.
И после «с днём рождения!» почти у всех был второй вопрос:
«А как ты? Чем сейчас занимаешься?»
И вот тут я поймала себя на мысли, что сама давно не отвечала на этот вопрос нормально.
Не потому что я куда-то ушла.
Наоборот.
Я всё это время была в рынке: продажи, запуски, онлайн-продукты, работа с экспертами, бизнес.
Просто в какой-то момент я стала гораздо меньше заниматься отдельными запусками и отдельными продажами.
Вернее, я признала и приняла для себя тот факт, что мне интереснее другое.
Смотреть на то, что происходит вокруг продаж.
Что происходит ДО них.
Что происходит ПОСЛЕ.
Почему один продукт продаётся, а следующий уже нет.
Почему запуск вроде получился, а повторить результат сложно.
Почему эксперт постоянно что-то делает, но при этом не понимает, за счёт чего в следующем месяце будут деньги.
И я, как обычно, начинала лезть во всё подряд 😄
Смотрела продукт.
Аудиторию.
Путь клиента.
Воронку.
Продвижение.
Повторные продажи.
Рекомендации.
Команду.
И всё время находила какие-то точки, которые напрямую влияли на деньги.
Так я работала всегда.
Просто за последние годы проектов и экспертов стало много, опыта накопилось ещё больше — и постепенно всё это сложилось в мою собственную систему работы.
Сейчас я всё больше работаю не с отдельной задачей «давайте сделаем продажи».
А с вопросом:
как сделать так, чтобы экспертный бизнес перестал зависеть от постоянного героизма самого эксперта. Чтобы вместо экспертного хаоса, начал выстраиваться экспертный проект/ бизнес с управляемыми продажами.
Чтобы было понятно:
что продавать,
кому,
почему это будут покупать,
как человек приходит к покупке,
что происходит после неё,
и за счёт чего бизнес может расти дальше.
При этом мне очень важно, чтобы эксперт не превращался в человека, который с утра до ночи обслуживает собственный бизнес.
Потому что успешный эксперт для меня — это не тот, кто больше всех работает.
А тот, кто построил систему, которая позволяет ему создавать, развиваться, зарабатывать, жить, отдыхать и оставаться интересным самому себе.
Вот об этом и хочется говорить.
Не только про продажи.
Скорее про то, как из набора разрозненных действий собрать управляемый экспертный бизнес.
И мне есть что про это рассказать. И хочется делиться не просто опытом, а и подходом в целом к жизни продажам проекту. И ваши реакции и комментарии, будут сигналом и вектором того, что вам интересно)
- 👍 19
