Погодина | УПРАВЛЯЕМЫЕ ПРОДАЖИ

Сарафан работает хуже
И как тогда продавать?

Давайте сначала разберемся в плюсах и минусах продаж и привлечения через сарафан?

➕Через сарафан приходят люди. И это плюс.
Если работает сарафан - вы даете хорошие результаты в работе и люди довольны. 😊

Есть и минусы.
С сарафана приходят и целевые и нецелевые клиенты, с разными запросами.
Приходят не пойми когда и не пойми сколько.

Вы не можете увечить сарафан , или включить его в нужный вам момент

И из-за того, что деньги нужны, и когда прийдет новый 🆕 запрос по сарафану не понятно, появляется необходимость Продать любой ценой.

И хорошая новость заключается в том, что МОЖНО по-другому.

Можно настраивать и управлять своими продажами. Делать их прогнозируемыми. Что для этого НАДО
- принять и признать тот факт, что все как было вас не устраивает.

С этого все начинается. И дальше прям серия вопросов.
А уак устраивает?
А чего хочется?
А как это повлияет на вашу жизнь?
А как начать делать по-другому ?

Хочу пригласить вас обсудить важную тему про маркетинг и продажи без насилия для помогающих профессий.
Анастасия Саевич, пришла в том году с запросом - помоги собрать группу.

И вот группу собрали, и случился конкур по ценностям. Настя меня проводит в мир другого подхода проживания эмоций. А я в мир продаж по любви)
Решили обсудить это завтра вместе с вами.

https://t.me/+bOKryy8sdR0zZTli

Стартовали закрытый проект по выстраиванию продаж для частных практиков и консультантов сегодня.

И вот что я вижу, поголовно проблема в том, что люди учатся на многих курсах, изучает позиционирование продуктовые линейки, воронки, и дальше так как все знают Пытаются сделать все правилньок а кнадо, И?

ЗАВИСАЮТ на этапе ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ, потом мега долго работают над линейкой продуктов, и главное что все это отнимает кучу времени, хочется стразу грандизно и масштабно все вытсрелить, а по факту действий дофига, нагрузка 24/7 а выхлопа НЕТ. Совсем. Курс очередной продйен, домашки все сданы, а что делать тепреь и откуда брать клиентво и как продавать, вообще не понятно.
И это печально. И с этим сталкивается бОльшая часть моих клиентов.
А вам важно действовать по-другому. прям в корне.

Давайте начнем вот счего. Честного простого ответа, сколько клиентов в месяц вам надо? новых на постоянке?

И на этом этапе чаще всего это 2-4 клиента.
Если вы хотите, чтобы работал не только сарафан ( это классно что он есть, но вы не можете им управлять и его контролировать) и вы могли не всех кто пришел по сарафану брать, а выбирать с кем работать и спокойно отказывать тем, с кем сложно в работе.
Вам надо действовать в корне по-другому.

1️⃣Выбрать одну аудиторию для работы. Аудиторию, у которой как минимум есть деньги на покупку ваших услух, етсь ресурсы силы и намерения решать проблему.

Да, если мы говорим про монетизацию своей экспертности, про бизнес , а не хобби и просто для жуши, то и подход взрослый осознаный предпринимательский.
И задача предпринимателя - делать деньги.


2️⃣Опрдедлить одну проблему аудитории , которую вы точно можете закрыть, и можете быть полезны людям.
Вот вам и сужение.

Дальше, пообщаться с представителями максимально похожих на идеального клиента, и с их слов понять За что прямо сейчас они готовы платить деньги? Какую проблему они хоят решить( в рамках ваших компетнций)

Например, вы коуч работаете с "достигаторами", которые фигачат и так что календарь забит под ноль, больше не впихнуть, или с теми, кто вечно откладывает реализацию своих планов на второе или третье место, так как сейчас есть более важные срочные ситуации связанные с семьей, здоровьем родных, детей и кучи всего ВАЖНОГО и нужного.

Вы пригалшаете таких людей на созвоны и внимательно слушаете и их фразы фиксируете.
Понимаете, как они описывают "симптомы своей болезни" и дальше через любой контент транслируете эти добытые смыслы.

3️⃣Выбрать одну площадку для коммуникации общения. с потенциальной аудиторией ( показываем личность, экспертность и выгоды от работы с вами и вашими услугами)

Либо тут, в которой вам самим нормально комфортно и вы в ней находитесь, знаете и понмиаете7 Либо, ту, где "нашествия" ваших иедальных клиентов

4️⃣ Максимально быстро предалагете потенциальным клиентам свои услуги продукты и идете с ними в работу, практику, сопровождение.
И в работе все больше и больше понмиаете, проблемы, затыки, причину почему челоек не может сделать результат и решить проблему?
И докручиваете свой подход и свою технологию.

И вот она ваше линейка продуктов - консультации разовые, или пакетами, или сопровождение на месяц. И вход через Диагностическую встрчеу, устанвовочную, называйте как угодно;

5️⃣ В работе с клиентами, кромея сности и понмиания, вы получаете рост совей экспертности, ваша уверенность растет, самоценность и самооценка ликуют, а еще. отзывы кейсы, множество мыслей для постов и эфиров, постоянная история что есть что писать. И желание рассказывать про свои услуги спокойно и везде.
Не впаривать, потмоу как срочно нужны деньги, и некогда выбирать кому продаватаь, потмоу что надо продать хоть как-то хоть кому.

Работая с клиентами, и видя их результаты, вы начинаете постепенно внедрять свои другие идеи, получать от этого эндорфинчики по эмоциям, и деньги на расчетном счете. Становитесь смелее, по-хорошему наглее и еще спокойствие. А значит время вне работы, кеоторое не занято работой.

Вообщем, вот думаю в ночи. Может эфир завтра в вс замутить?
Часиков так в 10-11 по мск?

А вот. когда есть система и табличка - то запуск расписан и по темам постов и эфиров)

ГЕРОИ! Переслушать все кружочки - это мощно!
Вижу ваши реакции , и вопросы в личке.
давайте так - на какой вопрос сейчас прямо сейчас хотите получить от меня ОТВЕТ?

За кадром разрабатываю спецпродукт, чтобы быстро понять принцип и формулу продаж)

Хорошие новости с утра) собираем оффлайн форум в конце сентября.
Уверенно идем к плану

От конечной точки прибытия меняется весь маршрут

Теперь вопрос:
- знаете ли вы конечную точку прибытия?
- держите на ней фокус?

С чего начала путь. Я пока не буду расписывать про цели по деньгам, у меня сейчас соверешннно другая задача. Цели по деньгам я закрыла на текущих клиентах ( сделала им спец оффер до зимы) И новых не беру в личную работу.

🍎🍎🌹 🍎🍎🍎🍎 привлекать новую аудиторию
Прописала свой сегмент аудитории, проблематику и желания
дальше от этого простроила флагман - ( ответила на вопрос через что они могут получить результат со мной ) и дальше прописала мини-продукт.

В продукте дала СВОЮ ФОРМУЛУ управляемых продаж.

Старт мини-продукта 8 сентября - по сути это мини курс из 5 уроков, с четким планом и примерами.

И до 8 сентября этот продукт можно будет и вам приоберсти, чтобы понять ВСЮ ФОРМУЛУ и систему управляемых продаж ( можно и позже просто сейчас будет самая опупительная цена)

чуть позже будет пост с продажей)

Чтобы ДЕЛАТЬ, важно понимать ЗАЧЕМ, а потом Что?

Беру до конца года для себя одну задачу : привлечение и монетизация новой аудитории. Новой и по новым людям в подписички и базу, и новый сегмент.
Для этого расписала подробно свой подход, результаты, которые хотят т нужны моей аудитории, и что и как я могу это дать, от этого основной продукт ( старт 2 ая неделя октября) , и под него мини-продукт, и трипваер.
Буду сама на себе тестирвоать мои любимые смыслы.
Нет задачи делать сейчас идеально : есть задача делать достаточно чтобы дивгаться к цели.
Цель - прирост новой аудитории.

Как же это облегчает жизнь, когда понимаешь планы хотя бы на ближайшие 4, 3 месяца и текущий месяц.
Помогает держать фокус и не делать ради делать)

Так что скоро в этом канале новая серия постов и мега полезный эфир вебинар, ждите анонса.

А как ваши дела? Планиурете осень? Или пока не до этого?

ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАКРЫТА. Благоадря и поздравляю тех, кто увидел и воспользовался возможностью.

Активация продаж.
Моя сила в продажах. Выстраивание системы продаж под эксперта.
Вносить ясность - Что КОГДа и КОИУ продает. Какие продукты? В каком формате? И через что продаем?
Смыслы? Исслеование аудитории? Не важно как? Важно, что вам понятно вам нравится и вы деалете.

И елси сейчас вы хотите:
- Запустить свой групповой продукт
- Запустить курс
- Перейти на другой сегмент аудитории
- Делаете 2/3-4 запуск, и видите что продажи как-то "вяло" идут и что очевидно, что что-то пора делать по-другому
- если нужен рядом человек - анставник , который будет рядом с вами соопровождать ваш заупск

То , эта возможность для вас.
Открываю 4 места на Бесплатную диагностику для вас.
Определим что сейчас у вас за задача, где трудность и как я могу или не могу вам с этим помочь. Если могу попомчь - предложу вариант поработаь со мной. если не могу - честно и откровенно скажу , к кому лучше сходить или что сделать прямо сейчас.

По сути, реальная картина на вашу ситуацию сос тороны опытного человека с оромной насмотреннсотью в теме продаж в оналйне .
Как попасть , пишите в личные сообщения или + под постом.

Да, расписали
3 продукта для продаж до конца года
Написали через что когда продавать.
Прописали темы эфиров и смыслы.

И еще запланировали даты под оффлайн мероприятия в сентябре и ноябре.

Продукты не противоречат друг другу, а работают на разные сегмента и разные задачи

мечта же.

Формат оправдал ожидание и эксперта ( я надеюсь ) И мои.
Поэтому в октябре Старт новой группы.